这个局面下，对中兴会构成一个问题，有人会怀疑中兴产品门类比较全，资源分配是不是会很分散？其实我们现在的竞争对手跟我们面临的处境是一样的，他也是各个标准都得做，为什么呢？因为客户就是需要一个完整的解决方案，如果你有些产品没有的话，你就得买别人的产品组合成一个方案给客户，那样成本更高；第二，很多技术公用平台占到70%到80%，在这个基础上，把公用基础平台做好，在这上面开发各种应用产品不会投入很大的资源，这笔帐算下来应该还是产出大于投入。所以说多产品线对我们并不会构成压力。

　　最近两年全球电信设备商正在经历新一轮的洗牌，在去年的销售规模排名中，中兴已经进入全球第八位，但是成本竞赛和非常规手段和恶性竞争也在加剧，您如何看待其中的机会与挑战？

　　侯为贵：现在的趋势很明显，西方公司都在走下坡路，包括合并的企业都出现了亏损，阿朗(阿尔卡特-朗讯)也好，诺西(诺基亚-西门子)也好，他们的合并是不得已的。包括北电在内也在迅速下滑，现在股价是1块多美元[HW1]以下。从宏观来看，确实我们有很多机会，但是真正要把市场，特别是欧美高端市场拿到手，是非常难的。因为各个国家所谓的保护壁垒还是很高，我们属于西方世界对中国要进行封锁的领域，欧盟对我们进入设置了很多障碍，它要保护阿尔卡特、爱立信、诺基亚这些公司；北美市场呢？欧美之间虽然也有互相打仗的，但是让中国公司进入，还是让欧洲公司进入，也是有不同待遇的。另外欧美企业客户关系是长期固定的，要取得高端客户的认可也需要很长时间才能慢慢转变他们的观念，一般一个产品进入之前要经过三年不断的测试，花的时间越长，投入就越大，反过来如果前期不投入，那就永远进不去。所以我们一直都在量力而行地投入，急于求成不行。

　　当然我们每年都要增长，我们现在欧美市场每年增长超过50%，我认为这个步子还是可以的。

　　请允许我们开一个玩笑，有人谈到“中华”合并的设想，这个可行性为零吧？

　　侯为贵：我看这个不大可能，两家的各种差距太大了。

　　但像西门子和诺基亚差距也很大，都有非常强势的文化，但是为了生存也得要合并。

　　侯为贵：中国国内企业的购并时代，还远远达不到西方那样的环境和条件，这可能也是市场化程度不断深化的原因。欧美企业目前的发展最主要是靠购并来达成，自身发展是第二位的。而我们仍是靠自身滚动发展为主，购并是很小很小的一部分，基本上没有什么大的购并，这(中国和西方)不太一样，这里面有很多因素。