我可能是瑞安最早一批进入网络销售的人。二○○五年前，我从事的是计算机网络工程方面的工作，当时网络购物刚兴起，我一直在关注此事，但网络因为汇款被骗的纠纷很多，我也不敢轻易进入。后来，有了支付宝等中介平台，我看到了网络发展的无限空间。

　　当时，我有几个朋友在瑞安从事鞋子批发，我便动员他们在网上开店。起初，他们根本瞧不起网络，“一双一双卖，能卖多少？而且利润还不高！”通过我几番劝说，他们干脆让我在网上代销。

　　于是，我用数码相机拍下照片，处理好，上传到网上，并通过了申请淘宝实名卖家等程序，很快开起了网店。由于信誉好，不久，我的网店开始盈利了。后来，我发展了四家网店，独自一人人手不够，干脆请人为我守店。生意越来越好，我每天至少可以卖出五十双鞋子。

　　后来我想，通过五家网店卖鞋子太慢，网上反正是通过照片看货，不如请其他网络卖家替我卖，我只需将图片传给他们。我马上就投身到这项计划中，以“零成本”和包退、换货等条件网罗了大批网店店主，通过他们帮忙卖，鞋子卖得更快了。

　　你们担心不安全？不用担心，他们只是代卖，而且和我有协议，货统一由瑞安发，买家统一付款到我的支付宝账户里，我在生意成功后付给他们代卖费，非常安全。

　　和天天守着店的卖家比，我的模式更轻松些，在每天下午快递来之前，我只管天南海北忙自己的事情。如果我有一百家实体店，可能就要忙坏了，要付店面、员工租金等支出，还要承担风险，但开网店，这些都不用担心。

　　我开网店成功的原因是产品和服务都比别人有特色。比如我卖大码鞋，专门卖给脚特别长，一般在市场上买不到鞋的人，而且价格实惠。为了让生意更好，我承诺买家如果不中意可更换产品，我们还负责承担来回运费的一部分。

　　对网络，我还有自己的看法。瑞安有不少民营企业，很少开辟网上市场，现在网络购物已深入人心，市场潜力非常大，本地企业生产的服装、鞋子等，不仅要注重实体店，更要开网店。

　　我在网上卖机械

　　讲述人：淘宝网瑞安市永历公司店主陶春青

　　在淘宝网上输入中药粉碎机等名称，就可以找到我的小店——永历制药机械有限公司专营店。在网上，我批发兼零售高速小型的中药粉碎机、中药切片机、中药制丸机、中药包装机、煎药机等。在淘宝网上开店卖药机，瑞安只有我一家。

　　和很多人一样，我也是从买东西开始，慢慢就想到自己在网上开店。淘宝网上的卖家虽然成千上万，但大多是卖生活用品，为什么我想到卖药机呢？因为我亲戚是办厂的，专门生产药机产品，我在网上卖的就是他家的产品，不用进货，直接拿到批发价。当时我想，反正不需要太多成本，当副业也不错。

　　到我这里买产品的大多是开中药店的，也有企业和个人。开网店有一段时间了，但生意一般，因为目前遇到最大的困难是在运输过程中，快递时不时就会损坏机器，顾客不满意，肯定要退回，我要重新发新的货过去。

　　因为我都没有投保（投保不合算，因为投了后利润少了，总共也就挣20来元钱），所以快递公司会推得很干净，都得自己承受。我正在思考，是不是小型机械不适合在网上做。淘宝网竞争很厉害，同类产品，有些人卖的价格比你的进价还低（有些网店销量做得好，会有回扣），而且，网店的信誉重要，有时候都是赔钱赚信誉。