颗颗小屋网店工作人员在手提电脑前和客人谈价格

　　毕业找不到工作怎么办？“在淘宝上开家网店！”成为很多毕业生的第一反应。

　　这个暑假，依旧是火热的天气，不少毕业生们开始大胆地选择自主创业。他们中的部分人，在淘宝等网上开起了网店，做起了“网络老板”。

　　本文讲述了三名大学毕业生的创业故事，也许他们离成功还很远，但是他们的创业之路或可给目前准备自主创业的毕业生提供一个值得借鉴的样本。

　　故事追踪：我把网店开成实体店

　　讲述人：淘宝“颗颗小屋”店主何舟

　　二○○五年，网购大概有半年之久的我，萌生起当卖家的念头。看到婴儿用品的商机，我毅然做了一名全职的淘宝网卖家。通过和品牌代理商的联系，我顺利拿到了货。我做的第一笔生意，是跟福建的一名买家，对着电脑，隔着“十万八千里”做买卖，经过讨价还价，亏了8角钱，终于成交了。呵呵，太兴奋了，这种感觉无法用言语来表达……

　　网店刚起步时，我从各种渠道进的货物全部堆在自己的房间里，生意则相当冷清，一天也就一两笔。网上的生意靠守。一个偶然的机会，我依靠淘宝网的扶持，做了2天的周末狂购，荣升为钻石卖家。那钻石闪烁着，仿佛就跟真的一样。

　　一切都顺利地进行着，我的顾客越来越多，网店逐渐壮大。到了开网店的第3年，网购已经不再是另类事物，这时候，我跟现在的两位合伙人（同样在瑞安经营网店有2年之久的卖家）凑到了一起。当时我们各自的网店都是五钻，而且我们在瑞安已拥有很多上门购物的买家。我们发现，在现实生活中，很多人还是喜欢亲自挑选产品，这让我们萌生了一个共同的想法——网店实体化。而且我们认定，瑞安人消费水平高，这块可能是以后收入的重要部分。

　　二○○八年六月，我们在广场路二楼租了个实惠的店面，既当仓库，又可让顾客上门购买，就是现在的颗颗小屋婴幼儿用品平价屋。在这个麻雀虽小五脏齐全的一站式购物店里，拥有齐全的婴儿用品、玩具，孕妇用品。

　　然而，事情进展得并不如我们预想中的顺利。实体店开业后，除了第一天老顾客跟一些熟悉的朋友来捧场，之后的生意很清淡。因为要付房租，入不敷出的局面僵持着，似乎在证明我们的想法错了。在那个炎热的夏天，唯一能支撑我们的只有坚守的信念。

　　慢慢地煎熬了几个月，一些新顾客通过老顾客的介绍开始活跃在我们店铺中；通过淘宝网，又有很多瑞安顾客找到我们，特别是一些想在网络购物又有所顾忌的人。生意慢慢有起色了。就在这个时候，金融危机爆发了，虹桥路不少商家都在亏本经营，我们的低价折扣店却受到了大家的关注与青睐，生意红火起来。

　　现在，我们实体店的收入比网店还要好很多，瑞安很多新妈妈都是我们店的忠实顾客，同时也成了我们的好朋友。

　　我当网络经纪人

　　讲述人：淘宝“瑞安鞋城批发”店主潘先生

　　最近，我正在淘宝网上招聘3钻以上的网络代理，为我代卖鞋子，不知情的人以为我是一名企业主或批发商，其实，我只是一名网络代理商。