草船借箭

　　这是我国古代战争中的一个著名计谋实例，其绝妙之处就在于借对手之器为己所用。美国的吉列公司生产的安全剃须刀曾风靡市场，但经过数十年后，吉列公司的市场占有率却急剧下降，取而代之的是盖斯门。盖斯门之所以能有如此迅速的发展速度，正是暗中借了吉列公司的“箭”。当吉列产品刚进入市场时，盖斯门公司并没有直接参与竞争，而是不动声色地尾随其后。17年后，盖斯门公司推出了一种安全刀片，该刀片又好用，又便宜。既能安在本公司生产的刀架上使用，又能安在吉列公司生产的刀架上使用。由于吉列刀架的用户较多，因此该刀片进入市场后销量非常好。对此，吉列公司急忙推出新品种双面刀片，这时的盖斯门不再生产刀片，而是改生产既能用盖斯门刀片、又能使用吉列刀片的刀架，再一次赢得了市场。为此，吉列公司叫苦不迭，自己的一番心血反而为他人作了嫁衣。

　　欲取先予

　　“将欲取之，必先予之”，在商战中，运用此招主要是以少的“先予”获得大的“取之”。2000年前，湖南郴州市西郊区刘家湾有一块荒地，这块荒地是刘老板几年前买下准备开工厂的，但因资金不到位没有实现，想转让。这块地周围环境虽优雅但由于位置较偏交通不便，刘老板一直感叹这块地盘卖不出好的价钱。一天，他突然灵机一动，想出一个点子。他跑到一开家发商那里，说：“我想把这块土地无偿送给你建商品房，但条件是：商品房的商业街、市场、文化娱乐等设施应由我来建设、经营。”当地开发商自然表示同意。不久，一所颇具规模的楼盘便矗立在这块荒凉的土地上。有环境优雅、交通便利的房子就会有人买，有人住就有会消费，有消费就有钱赚。刘老板随之在楼盘中间和周围兴建了饭店、商场、市场、娱乐设施等，并且全部由其来经营。结果生意自然十分红火，而且盈利颇丰。

　　出奇制胜

　　在遇到困难，令战争局面一时难以打开的情况下，如果打破常规，施以奇招，往往能使问题迎刃而解，收到意想不到的效果。做生意也一样。19世纪80年代，美国著名的汽车公司克莱斯勒由于经营不善，曾一度濒临破产，老板艾柯卡一心想重振雄风，但一直苦于找不到突破口，最终他决定打破常规，出奇制胜，生产敞蓬汽车，当时美国汽车制造业停止生产敞蓬汽车已有10年之久，敞蓬汽车几乎销声匿迹。他认为，敞蓬汽车的重新出现，会引起老一辈驾车人的回忆和新一代的好奇，极有可能获得成功。他让工人用手工制造了一辆造型奇特、色彩新颖的敞蓬汽车，亲自驾驶着在繁华地段行驶，结果每到一处，都吸引了一大群人的围观，这使艾柯卡更加坚定了信心。不久，克莱斯勒正式宣布生产敞蓬汽车，第一年就销售了2万多辆，销量比原来预计的翻了两番多。