孙子兵法曰：“胜兵先胜而后求战。”意思是胜利的军队先有胜利的把握，而后才寻求同敌人交战。这是高瞻远瞩、积极谨慎的用兵谋略。在商战中，运用先胜求战的战略，就是要审时度势，在确保自己立于不败之地的情况下，再决胜于市场。浙江红叶皮鞋集团，是一个名叫万展飞的农民统领的企业。1998年万展飞想把自己的皮鞋打进意大利市场。当时他提出这个想法让大家吓了一跳，意大利可谓世界皮鞋王国，中国小企业打进该国是等于拿鸡蛋碰石头，很难与当地的企业竞争。万展飞没有放弃这个想法。他决定先去意大利调查，了解一下市场情况再定谋略。在意大利首都罗马，做了十多天的市场调查后他发现：意大利的皮鞋虽然不错，但有个市场问题，一是被品牌因素主导，价格贵得离谱；二是品种花样多、式样新，但适合中下阶层劳动者穿的比较少。如果针对这两点出击，取胜应该有把握。他从意大利带了多种样品回来，供公司的专业技术人员借鉴研发，不久就推出一批（少量的）适合意大利人穿的皮鞋，并打进了罗马。由于他们的皮鞋便宜，而且又适合中下阶层人士穿用（耐摩擦、抗腐蚀），产品很受欢迎。他们接着把大批产品打入意大利市场。三年后他们的产品就进入意大利100多个专业皮鞋市场，销量相当不错。

　　后发制人

　　商场如战场，要想战胜对手，赢得市场，可以取欲擒故纵，后发制人之策。有两位商家同时在云南香格里拉的一条新街上面对面各开了一家酒店。一家姓王的老板很有实力，凭借资金优势大做广告宣传，抬自己，压对方。姓周的老板不出声，只抓紧时间练内功：研发适合当地的特色菜推出。不久，王老板的酒店经过大量的宣传后人气大旺，顾客满门。而周老板的酒店此时虽生意很一般，但“借”对方的宣传也有了一点“虚名”。一天周老板酒店前多了一块牌子，上面写着：“本店推出多款时令特色菜：‘罗里阿拉’、‘查查棵棵’、‘啊多啊多’等，同时推出‘美味不醉酒（经过特殊处理，虽然酒香浓郁，但所含酒精度很低）’系列酒。酒、菜、饭好不好顾客说了算。”看了王家的宣传冲着王家酒店来消费的顾客见周家店前这牌子怪怪的，不少人出于好奇改变主意，进了周家店想品尝品尝这菜是到底如何。顾客吃后，大唱赞歌，一传十，十传百，不久，周家酒店的生意好得不得了。王家酒店因顾客改入他门而受冷落。此时周家乘机在当地的媒体上大做宣传，但周家做宣传从不说王家酒店半句坏话。一年后，王家的酒店成了周家酒店扩大规模的“地盘”。