买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切、得当的赠品，会对商品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

　　一些网店主至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。

　　一、赠品一定要与商品有关联

　　赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与商品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。假如赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，等于白送！

　　所以你必须要从商品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与商品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给消费者的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

　　例如，可以选择吸引消费者的商品或服务，这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西消费者喜欢。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之，化妆品店可赠送化妆的小工具等等。

　　一大把服装圈编辑忠告：赠品与商品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！

　　二、赠品一定要易拿

　　由于人们越来越倾向于“快餐式”消费，任何繁琐的流程都会使消费欲望夭折。因此，网店要搞促销，就直接让利，让消费者看到实惠。像实体店最常见的排队抽奖等促销方式，既占用了消费者的时间还不一定是100%中奖，这种促销方式最让人反感。

　　一大把服装圈编辑忠告：奖品和赠品一定要分开，不要为了留住消费者，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐烦心转身走人，你的促销还有多少效果？网店促销就实实在在地减现金、包邮、送赠品，直接让利给消费者。

　　三、赠品价值别夸大

　　有的网店为了招徕消费者，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把商品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌！如此一折腾，消费者对你的店铺还能有什么好印象呢？

　　的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大，按照经验，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子。不要忘了，我们的消费者经过近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的消费者了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对你的信任感降低的问题了。所以对消费者实事求实际上是对品牌形象的维护。