事实上，田依雯远远走在同行的前列。当淘宝众多饰品商家纷纷选用韩国的照片时，Mbox音乐盒已经开始自主拍摄图片。“在2006年之前，我会把背景拍得异常华丽，事实证明效果并不好。”在摸索中，田依雯走出了自己的风格，Mbox在摆设上别出心裁，例如用卷纸、白纸做背景搭配产品。

　　此外，田依雯曾经几次对网店进行重新设计。当夏天来临时，她认为之前的网店风格太热闹，清新一点的风格显然更适合夏天，可以给客户带来更赏心悦目的购物体验。“网络品牌的缺点就是不能眼见为实，所以，既不能欺骗客户，又要有自己的风格。店面形象和图片是凸显品牌的最好方式”。

　　自主品牌占半壁江山

　　“刚开始在街上盲目淘饰品，接着去韩国拿货，再后来是从国内加工厂进货，而现在我们与工厂合作生产自己的品牌，Mbox音乐盒的货源一直在改进。”在Mbox发展轨迹中，田依雯走的路线与其他商家显然不一样。

　　开店不久，田依雯专门从韩国进货，当时很多商家也是这样的渠道。据了解，他们通过韩国当地的采购中介人，在韩国采购货物，然后寄回中国。这种进货渠道要求进货量很高，而且货物的瑕疵度也很高，1000件货物中至少有10件货物有问题，而在运输的过程中，对货物的损耗度也加大。

　　2008年开始，田依雯开始从生产韩国饰品的国内加工厂进货，而且与加工厂合作生产自己的牌子。“刚开始的时候，设计是很耗时间的，设计一款产品，至少从设计到样板到加工生产，都要两个月时间。”圣诞节的时候，她花了两个月时间设计出一套圣诞节饰品，销量非常火热，但是1周后，网上立马出现了仿制品。

　　随后，田依雯慢慢把握了设计的频率和秘诀。“我们会把每季的流行元素加上在上一季度的产品上进行修饰，生产周期就缩短了。两个月一款是不行的。”目前，她的小商铺里，自己设计的饰品已经占据了一半。

　　除了货源上的发展，田依雯在网络平台上也敢于尝试。2008年7月Mbox开始入驻淘宝商城。目前，商城与C2C网店的成交额比例为1：3到1：4，有60％至80％的生意仍然来自开设较早、推广成本相对较低的普通网店。据悉，这已经珠宝首饰类中排名前十的卖家的表现。而随着入驻淘宝商城的门槛已经大为降低，利润也更为可观：淘宝取消了销售额的保底承诺，佣金费用下调为1％至5％；广告投放折扣金额也从投放100万起调整为投放5万元起。

　　“三年后我想开一个实体店，地址会选在二线城市。” 田依雯对未来的规划信心满满。“其实线下的产品很便宜，饰品利润很高。如果一个饰品线上卖50元，而线下卖150元。Mbox的价格定位在中高档水平；在饰品行业，每件30至50元的属于中档水平，100元以上属于高档水平。事实上，二线城市的空间显然更大。”

　　解惑网店创业3大误区

　　理财周报记者 易辉/文

　　杨吉 小档案

　　学历：浙江大学法学博士

　　现职：智唐文化发展机构创始人、执行总监。

　　主要从事知识产权、互联网/新媒体的研究和咨询。