在国内，除了少数的服饰品牌采取自主经营的经营方式外。99%的服饰品牌都是采用了代理加盟制。服饰加盟商要注意哪些问题，如何运用买手模式进行订货？

　　一、代理加盟商要明确认识到几个现实问题

　　1、订货量的大小不等于利润。同内的许多的代理加盟商在订货的时候。按过去的订货方式，将单一自己看重的款式进行大量的订货。结果在后期的市场销售当中，被竞争对手与其他低档品牌跟仿出大量的相同款式，结果造成自己的库存量。这样的事情在最近几年当中常发生在代理加盟商的经营当中。从这个问题可以看出，现在国内服饰市场已经不是2000年之前的那种市场了单一订款式只会造成滞销。

　　2、订货的成本高不代表利润低。按买手订货的思路来说，这是一个相对性的对比。订货成本高意味着品牌知名度高，服饰产品本身的价值高。这样的货品也就代表着高端销售。对代理加盟商在后期的销售当中也会带来一定的利润空间。高价位的服饰产品在面料、工艺制作、版型、色彩、辅料的运用上一般会是独特的与难以仿制的，这会造成仿制的难度。给后期市场销售带来很好竞争距离。

　　3、经验只代表过去不代表现在。买手人员订货的思路有经验。但是对于经验，我在培训欧美一些国际品牌买手的时候，对他们采取一种忘却式的思路模式。即，让他们在一种近似于无彩世界中走出来，然后让他们用最原始、最不思考的方式去评判一般货品。这样会很快让他们看中一盘货中的主打款式与后期能够引领流行的款式。代理加盟商在服饰市场当中经验左右自己的判断标准。可用的经验如果用不好，那就变成了库存量。在买手订货定中，经常会出现不同年纪的买手去订同样的一般货，让他们根据自己的喜好与经验去订。然后做一个分析对比，在很短的时间内就会发现这些长期受训的买手所订的货品几乎是相同的。原因是他们找到了订货当中所站的角度。我们的代理加盟其实都是自己经营的买手，不能只凭个人的角度、眼光、与经验去订货。而是要结合自己的市场消费者去订货。

　　4、品牌定位的买手细分。国内众多的服饰产品都喜欢给自己的品牌进行年龄消费层的定位。比如某女装品牌消费年龄定位于23—35岁。这种定位从品牌发展的无年龄消费风格的传播上其本身就是不对的。看到这些文章的朋友，我相信有接触到三宅一生或是伊芙圣罗朗的买手的。这些买手都是我欧洲的学生。他们来中国内地参加一些订货时，可以看出，他们会将这些品牌的年龄定位进行自己独有的细节划分。

　　这种订货的款式划分是一种最精细的划分，假如我们现在是100款夏装款。定位是23-35岁。他们会将这100个款进行无年龄细分。只订那些23岁也能穿的35岁也能穿的款式。因为他们知道，品牌消费，如果存在年龄的界限，首先就表示这盘货品已经是开发不成熟的货品。而对于一些自己操作的替补性品牌，存在年龄消费界限的品牌，比如说艾格，年龄定位比较明显，那么，他们会将这些款式当中适应最大年龄上下限的款式作为重点订货对象。这种买手的货品订货款式细分，看似没有明确的年龄定位选择，实则对每一个品牌的款式作出了最为细致的细分。因为作为一个买手知道。品牌，特别是有年龄界限的品牌，更要在这些众多的款式当中寻找到能够适应品牌消费年龄最多的款式。只有这样，市场在销售的时候才不会出现消费对某一款式的认识为：这一款好看，但不适合我穿！的想法。