让缪先生感到幸运的是，摄影工作室开张不久，就有顾客主动找上门。凭借熟客介绍、网络宣传等渠道，他现在平均每个月销售额近万。目前已经到了服装转季的时间，他相信随着市场的开拓、旺季的来临，营业收入过万并不成问题。

　　低价揽客

　　价格仅为广告公司一半

　　由于投入不能与广告公司相比，网店摄影工作室则以低价揽客。据了解，目前在广州网店摄影市场，一般的静物拍摄，例如不用模特拍摄的商品，价格为25元/套（拍摄同一物品的一组照片为一套）；如果要模特的照片则是50元/套。而专业的广告公司拍摄的商品照片，如果请模特拍摄的则为120元/套，比这些工作室高出一倍多！

　　缪先生告诉记者，现在他们的价格与市场的价格差不多，但还要根据对方的具体要求和数量来定。有行家告诉记者，在广州也有价格低于行价的工作室从事网店拍摄，但主要目的是“打市场”，并没有利润可图。缪先生也提到，目前市场因为刚起步，显得有点混乱。“有些摄影师按每张收钱，1元/张，但不包后期制作，也不提供摄影场地，模特、场地、后期制作都需要卖家自己负责。”

　　在网店摄影相对成熟的杭州，其行价比广州高出约1/3。

　　卖家：外包产品摄影“物有所值”

　　也有网店卖家本身是摄影爱好者，自己亲自拍摄产品。但效果并不让人满意，于是花钱请缪先生教摄影技术。“有时我帮他们调好灯光，但一动颜色就会变，有些东西教不了。”而且要达到最好的摄影效果，需要有专业的相机和灯光等设备。这几位网店卖家计算以后发现需要投入成本过高，不划算，最后决定把产品拍摄这一部分外包给缪先生了。

　　网上还有一位武汉的卖家提到，经过专业的摄影师拍摄、包装后，产品更受欢迎。“现在店内的销售比以前增长了一倍！”该卖家allure12如此提到，他认为外包产品摄影“物有所值”。

　　经营之道

　　如何增加客源，是目前缪先生遇到的最大的问题，他希望通过各种方式突破这一瓶颈。

　　1、先试拍再收钱

　　“现在接触我们的客人不少，但真正能留住、做成生意的仅30%”。为了增加顾客对工作室的信任，他会先试拍一张照片传给对方，对方满意再继续交易，如果没有办法达到对方要求，则不会收取费用。

　　2、通过快递员获取信息

　　附近的网店卖家也是缪先生的目标客户之一。据他了解，在他们的小区里，也藏着七八家网店卖家，至于卖家的“藏身之地”，则可以通过经常穿梭于各网店卖家的快递员了解到相关信息。

　　3、熟客介绍

　　能为卖家带来实际收益就会有“回头客”，而这些熟客不但自己继续找缪先生做生意，还会介绍朋友也找他。最近，缪先生为一家玩具店的产品进行拍照，这位新客就是熟客介绍的。“他们看过图片效果觉得不错，所以也来找我，这样大家都放心”。

　　掌柜算账

　　缪先生认为，做网店摄影算小本生意，除了前期的设备投入以外，每月开销并不太大。

　　前期投入：5～6万元