“市场能不能火，后期管理最关键，管理尾货市场比管理百货商场还要难，必须有一批懂专业知识的专业管理人员，而且在很大程度上管理人员要有经营尾货的实践经验，一看就能识别哪些是库存货，哪些是国内的货，哪些是外贸尾货。”北京天兰天服装尾货市场总经理曾群海在尾货市场管理上颇有心得，“我们六个管理人员组成了一个团队，每天在市场转五遍到十遍后开个会，随时监控市场货品走向，看是外贸货占的比例大，还是国内货或是附近市场的货比例大。如果发现是在大红门拿的货，10元拿的我们就限价只能15元出售，对于假冒伪劣产品及任何不符合标准的货品，我们全部清除，如今已清除了30多户。”

　　为了打造中国尾货市场第一品牌形象，除了加强管理外，候续江认为进行合理布局也是非常关键的一环，建立济南世购尾货总部基地就是第一步。基地位于济南中心城区的西面，总体商业面积20余平方米，尾货基地占8万平方米，项目建成后将成为北京天兰天、天通尾货市场等北京尾货市场联盟的供货基地，同时也将成为华北、华东、东北和西北外贸服装供货基地。

　　“在未来三至五年内，我们计划在中国北方地区，继续开发尾货产业相关配套的物流中心，形成有市场竞争力的业态模式。并且要在产品资源充足，信息资源充沛，物流配送成熟的情况下，在北方的一些中小城市逐渐建立一百家超市型精品尾货产品连锁店，真正打造中国尾货产品的形象。”候续江对未来的发展充满信心，“在尾货市场迅速发展的情况下，我们首先要保证尾货市场的货源，进行比较集中地供货，省去商户分散去找货源的成本，减低他的销售成本，这是保证我们尾货市场持续发展的一个重要问题。我们还打算与南方掌握尾货信息的人员，以建立尾货调配中心形式进行对接，由他们长期稳定地向基地供货，我们就专心做尾货分销渠道，形成良性循环。”

　　尾货市场需健康有序发展

　　2008年12月17日，《尾货市场经营管理技术规范行业标准》正式出台，并将于2009年７月１日在全国实施。

　　《规范》明确了尾货及尾货市场的定义，对假尾货市场给正货市场造成的冲击，以及尾货市场无序经营等问题将得到规范。

　　继天兰天、天通苑等服装尾货市场之后，尾货市场发展得越来越红火，很多商战中受挫的集团试图利用尾货的模式盘活自己的项目，纷纷打出了“尾货”的招牌。如今仅北京就有了十三四家尾货市场。与此同时，以广州为首的华南地区也出现了尾货市场建造热潮。

　　不过，这些所谓的“尾货市场”中，有些销售的商品并非全是尾货，有些本身就不适合经营尾货。在一些跟进的“尾货市场”中，有的本身就是商品批发市场，却打出了“尾货”的招牌，显得有点不伦不类；有的虽是新建市场，但由于没有经营和管理尾货的经验，开业后的效果并不理想；有的在建市场虽然提出了“尾货”的口号，但其所处位置以及配套设施不适合经营尾货。

　　标着“尾货”这张牌到底灵还是不灵，究竟取决于什么，今后尾货市场到底该如何才能健康有序地发展？尾货市场的领军者们都在思索着行动着。

　　终于，我国首部《尾货市场经营管理技术规范》近日由商务部公布了，对规范尾货市场的发展具有重要意义。该规范不仅确定了尾货的概念，还对尾货市场的经营环境、设备设施、经营管理提出了相应的要求。