尾货的定义

　　在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，在流通过程中销售剩余的商品等（《尾货市场经营管理技术规范》）。

　　尾货的分类

　　外贸尾货：是质检没有通过的货品，还有厂家利用剩余的部分面料和辅料按照外贸的款式生产的未经检验的货品。

　　原厂跟单：或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。

　　外贸原单正品：和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是相同，也就是没有任何差异的货品。

　　短短3个月，累计营业额达到近20亿元，日均客流量达到2.8万人次，这是2007年初刚开业的国内首家服装尾货市场天兰天创下的骄人业绩。

　　当金融危机使我国消费市场受到一定冲击时，京城多家尾货市场周末的客流量却增加了20%左右，而平时的客流也有近10%的增长，9、10月份的销售额超过了去年前8个月的销售总额。11月的一个周末市场人数达到了10万左右。

　　如此不俗的业绩，使得越来越多的投资商把目光投向了尾货市场。

　　掘金尾货市场

　　服装企业在订单生产、批发、零售、出口、代理等渠道环节出现的剩余品，集中起来，就会形成巨大的尾货及其尾货库存量。当成千上万家服装尾货被集中在商品交易市场进行销售时，众多的尾货集中起来就形成了“一条美丽的长尾”。

　　2009年元旦，记者来到北京的天兰天尾货市场，放眼望去，满眼都是大大小小的价牌。10元一件的T恤衫，20元的品牌毛衣，25元一套的冬季睡衣，29元的牛仔裤，还有男士皮草夹克只要199元，便宜得让人觉得“只要买了就是赚钱”。每家商铺前，看衣服和讨价还价的人都排成了颇具“规模”的队伍，周末西单各大商场打折时的景象与此时的天兰天相比，真是“小巫见大巫”。

　　顾客普遍觉得这里的商品比较实惠，“有的精品，别的商店卖一百六七的，这里也就几十元钱。”顾客面对诱人的价位充分体验到了购物所带来的快感。如此低的价格，商户还能有利润吗？

　　一位批发低价毛衣的商户向记者透露，尽管自己批发的毛衣每件只要7元，已经远远低于成本价格，但自己的利润仍能保持在销售额的一半左右，这样，通过大量的批发，从而保证了其经营利润。

　　位于天兰天一层的商户张先生，在开业第一年销售了200万件尾货，而去年在9月份之前就已经销售了300万件，全年突破400万件，销售额达到1000万元左右。

　　在一家专门经营牛仔裤的摊位，老板王体全兴奋地告诉记者，现在每月收入最多时能达到2~3万元，自从进了尾货市场，批发客户增加了近一倍，如今已有100多个固定客户。同时零售这块也慢慢做起来了，原来客户多是北京周边，现在除了浙江和广东两地外，全国各地都有批发商来这里进货。

　　“原来自己租了小区地下室做仓库，通过展销会、登广告等形式或一些朋友口口相传的介绍做交易，范围受到很大限制，后来知道建了尾货市场，觉得特别对自己的路子，如果这个市场同时也卖正货，我肯定不会进来的。”王体全对当初的选择非常满意，记者与他交谈的过程中他始终保持着微笑。