数据显示，2007年，中国服装库存量已经达到生产量的20％，约为120亿件，服装库存的价格总量超过3万亿元，每年的增幅还保持在5％，而盘活的总量每年仅为100亿元。厂家的库存分摊到每个人身上相当于10件的消费量。

　　企业必须尽早解决库存问题，这样才能回笼资金，投入下一阶段的生产。很多服装企业尾货的销售途径，就是在年终或者换季等特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出远远超出其正常销售量所需库存的货物，也就是压仓或者塞货等。这往往是无奈的销售行为。

　　还有的品牌选择在百货店开特卖场，但洪涛指出，百货店是销售正货的一个场所，开特卖店，等于就是把一些尾货在这里销售。大量购买尾货的消费群体就会进入这个市场，使这个百货店的定位发生变化，使市场定位发生严重混乱。以前到商店购买商品的白领就不会到这个市场购买商品了，慢慢地这个百货店就会衰败。但如果不在百货店销售，这些尾货自由进入市场，它又会冲击我们现有的正货市场。

　　所以，洪涛认为尾货需要有专门的经营场所，尾货市场是市场的有益补充，是一种市场的创新形式。

　　其实厂家或经销商通过尾货市场甩卖是处理压货的最快捷径。

　　事实上已有服装品牌想到通过尾货消化库存了。

　　1月6日，在天通苑尾货市场，一个较知名的服装品牌打算转型到其他行业，可手头有10多万服装库存，想通过尾货市场消化掉，北京精诚百货有限责任公司董事长候续江满口答应，“一点问题都没有，你明天拿来样品，很快就能找到商户拿下你所有库存。”

　　候续江非常希望尾货市场能与厂家实现对接，为了达成愿望，在前段时间还专门搞了一个中国首届尾货交易会，企业为了维持自己形象，并不太愿意过多涉及尾货，但他并不放弃，并表示还会找机会办交易会，争取与厂家实现通畅的合作。

　　打响尾货市场品牌

　　“尾”货不是“伪”货，也不是以次充好的残次品，更不是假、冒、伪、劣的等外品或处理品，而是价格便宜，货真价低的好商品。

　　企业的库存进入尾货市场对于双方都是有利的，但关键是要探讨出一种双方都认可的模式，消除企业认为尾货就是低档货的印象。要使人们树立起“‘尾’货不是‘伪’货，也不是以次充好的残次品，更不是假、冒、伪、劣的等外品或处理品，而是价格便宜，货真价低的好商品的形象”的观念。这需要市场管理方与经营者加强进货渠道、所售产品质量等方面的把关。

　　如果弄得鱼龙混杂，让假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，就会影响整个市场的正常与良性发展。

　　尾货市场是一种创新，它在管理模式上也要创新，它跟其他的市场相比，管理方式是不一样的，要复杂得多。它的管理涉及到消费者、知识产权保护，市场经营管理者、商户和消费者的利益，涉及到商业地产和管理团队之间各种各样的利益关系。

　　天兰天服装尾货市场为了严格把关，专门成立了质量监督部门，配合工商管理部门严把品牌、尾货服装的侵权关，进行商标备案，要求商户具备该服装品牌的经营许可证、销售授权书，对于销售库存尾货的商户，要建立进货单和出货单的查验制，目前市场内每家商户已经完成单独在工商部门的注册，这样如果有问题，可以直查源头。