周钒对《当代经理人》表示:“在国外我学的专业是企业管理,学到这些理念,不管做任何工作,不管进任何企业,都必须保持创新创业的态度。”
在周钒进入公司后,董事长周林又聘请了一位同样具有海外背景的职业经理人柳达为公司的副总裁,柳达在美国生活多年,拥有药学、MBA双学位。作为纽约州注册药剂师,柳达曾经在国际知名药企诺和诺德公司美国总部、CVS工作多年,回国后曾在北京医药股份有限公司担任过副总经理。这样的一位在医药界浸淫多年的职业经理人,正是周钒得力的“左膀右臂”。
就这样,以周钒为首的新管理团队开始和老管理团队共同担负起周林公司发展的重任。由于意识和管理理念的不同,新老管理团队出现一些分歧似乎再正常不过。公司的管理层都不避讳分歧,在一年多的时间中公司过渡的非常平稳。周钒表示,公司的结构相对比较简单,没有董事会、管理团队动辄几十人的情况,老的管理团队还是非常支持新的管理团队的工作和方向,会有一些小插曲,但这是正常的。
在经过仔细的调研后,新管理团队给公司把好了脉,负责运营的柳达首先制定了公司未来3~5年的发展战略。其次在营销网络上将原来的几十个省级代理改为五个大区管理,严格执行奖励惩罚制度。在渠道上,直营店和代理商同步优化、发展,一方面加大自身网络的建设,力争在2009年年底之前,任何一款公司上市的新产品都要保证在五个工作日之内,铺遍所有公司可覆盖的市场区域;另一方面,加强与代理商的合作,希望依靠代理商的资源把公司的产品在市场上更广泛地加大渗透力度,让每一个顾客很容易买到公司的产品。柳达表示:“一年多来,整个公司一系列新的措施,周钒都是我坚定的支持者。”
同时周林公司在引进人才上同样坚定而积极,今年3月,周钒又聘请了拥有澳洲留学背景、在国际大型药企工作多年的关杰作为负责产品和市场的副总裁。关杰表示:“周钒曾经找我深谈过两次,有一点很打动我,大家都是年轻人,可以在这个行业干出一番事业。其实民企跟外企有很大的不同,在民企里面可能更有发挥的空间。”除了高层外,公司新的销售总监、财务总监、培训经理等中层核心管理层也均是对外招聘的高级人才。
此外,公司的IT体系,如ERP系统等都逐步建立起来,员工培训和轮岗制度也同步建立。周钒表示:“企业的领导人必须认识到一点,要想基业长青,必须要对基础设施、对人才给予投资。”对于这一点,董事长周林也给予首肯。







