3.分产品运作。

　　对大户不愿卖的产品，企业征得经销商同意后，找新经销商来做，在利益分配上给大户以适当利润。对于刚启动的新品，企业给予重点支持。这样，经销商的区域没有缩小，效益却增加，就会变反对为支持。

　　釜底抽薪：协助经销商做市场

　　企业在二批与终端市场上安排助销或协销员，加强渠道控制。通过对渠道的控制，既可锻炼队伍，又可把市场做透、架空经销商。

　　分渠道运作

　　习惯于传统大流通的经销商害怕终端酒店赊账，配送、收瓶跟不上，拒绝与终端打交道。企业需发展餐饮经销商，必要时给大户以适当提成，避免在渠道上冲突。

　　制定游戏规则，防止出现摩擦

　　两个以上经销商发展到一定规模后，对产品、渠道、促销要求不相上下，稍有不慎则倒酒窜货，这时要制定适合市场发展游戏规则：如实行分区域销售、分产品、分渠道运作等，共同维护成熟市场。鲶鱼效应结果是在竞争中发展，让经销商在压力面前成长，共同把市场做大。多家经销是酒类企业区域化营销发展的必然趋势，让笼子里的老虎不发威。

　　时间过去一年，李强已今非昔比，市场销量每况愈下，虽然继续销售A啤酒，只是从此一蹶不振。公司完成初步布局后突然痛下“屠龙刀”，斩掉广源商贸。不过公司在该地区销量2008年也遭受重创，直到2009年6月恢复元气，市场调整初见成效。