“一个月推脱不提货，一定有问题，而且还是大问题，你们回去答应客户解决部分遗留问题，先让老李动起来。”送走了从市场上心急火燎、匆匆赶来的王经理和业务小聂，张总意识到，该是收拾老李的时候了。逼着要各种特殊的“市场支持”。

　　刚开始是“小马过河”式的试探，到了2007年8月，公司高层频繁变动，加上自己羽翼已丰，广源商贸更是变本加厉、巧立名目向公司提出各种要求。公司稍有不允，便停止提货。

　　如今问题来了，李总到枣庄办事处要求解决遗留问题，但很多事根本无法处理，能解决的上任老总早就处理了。于是李强直奔主题：要么解决问题，要么停止合作。

　　毕竟广源商贸占了公司四分之一多销量，况且广源早有预谋，上个月借了公司近70车酒没有给钱。此时不做，公司简直要大厦倾。

　　第二回合

　　对峙：刀光剑影

　　“李总，你也知道我也是刚到公司两月，你的问题公司非常重视，我们一定给予重点解决，只是公司现在暂时资金有点困难……”张总试图找到突破口。

　　李强直接说：“我们也是资金紧张才让公司解决问题的，上任总经理都推一年了，张总给个具体时间吧？”话语咄咄逼人，没有任何的谈判余地。

　　“让我们再研究一下吧，星期一你到公司，一定给答复。”李强也明白，这是推辞，笑着把张总送上车。

　　“小聂，你帮我把定金条拿去先交到财务上。”很显然，李总此举是再次向厂家逼宫，不然就退定金不做了。

　　第二天早上，张总接到王经理电话：“昨天李强接了雪花两个啤酒，他今天上午去公司。”怎么办？对于有备而来的李强，张总也陷入了思索，几个念头瞬间在脑际闪过：

　　1.挥泪斩马谡，直接在该地区找客户。只是李强实力太强，当时考虑这些区域比较稳定，没有发展经销商，现在正是啤酒旺季，临阵换将，乃兵家之大忌，再说，短时间内如找不到合适经销商对市场将致命。

　　2.扶持下游二级商。由于广源商行代理A企业品牌多年，经营信誉良好，很多二级商不愿与企业打交道。如果打草惊蛇，反而会弄巧成拙。

　　以上方案显然不行，广源销量占到公司销量近四分之一，绝对是公司大户。如果问题不解决，将直接影响公司市场与销量，解决，很多问题明显不合理。此举明显是向企业“逼宫”，公司政策成强弩之末。

　　第三回合

　　妥协：血剑江湖路