除了减少中间库存的积压，做好提货、备货及送货外，李艳荣能在短短时间内，使竹纤维制品火爆德州还是因为她独特的经销商教授与管理模式。“我让你做我的经销商，不是你从我这儿拿点货去销售就搞定的事，而是我要和大家捆在一起，得把我从总部学习的产品知识和营销渠道及策略全教给大家。”授之鱼且授之以渔的做法使李艳荣的加盟商按同一标准宣传竹纤维毛巾，按同一价格体系运作市场，按流程与总代互动，统一标准，整齐划一的步调让德州地区的市场紧凑起来，形成了一个大的链条，循环有律地运转，这是李艳荣的成功，也是山东市场的成功，更是欧林雅总部的成功。

　　2006年，欧林雅产品已走进德州当地的几个知名商场如“鲁北大厦”、“德百大厦”等，这一网络的建立提高了欧林雅产品在当地的知名度。同时，对德州下级八个县分级经销商布点的完成也大大提高了产品抢占市场的能力。对于2006年三个月的运营成果，李艳荣不骄不躁，2007年，她转换思路，初步打算在德州地区开起四家独立的欧林雅产品专卖店。同时以自己的专卖店为样板，进一步带动各县级经销商标准化操作，在整个德州地区遍开欧林雅自己的品牌专卖店。说干就干，现在，李艳荣已经在百忙中选定了两个繁华商业街的门市地点，初步的租赁协议已经签订。而且，细心精明的李艳荣早在2006年年底就有意地在商场超市中物色了几名素质好的营业员，现在有两名已选为新开专卖店的店长，装修过后，立即上岗。同时，作为女性经营者，美容院也是势在必得之地，李艳荣平时利用自己光顾美容院的机会，有分寸地引导美容院的老板认识欧林雅的产品，由于产品品质优良，手感极佳，且清洗方便，现在不少家美容院都在拿李艳荣的美容巾试销。

　　纠正代理商错误采纳客户意见

　　欧林雅定位公益化品牌企业

　　市场总是双面的。山东某地区的代理商在经营上就有些失当之处。欧林雅从问世以来，一直以倡导优质生活为导向，注重产品品质，注重信誉与企业形象。而这位总代理在销售产品时，却摆出了地摊式的宣传手段：低价销售精品竹质毛巾。这种营销定位就是不正确的，总部市场部的营销人员给予指示及引导，欧林雅做的是品牌，这种以价格竞争的方法是低价产品的手段，如果长此下去，会毁了产品的身价与信誉。除了产品的宣传营销定位出错外，这位总代理商地区市场做得也是举步维艰，半年的时间只开辟了四五家经销商。通过市场部的分析了解到，最初进行各地区经销商招商及试销时，这位总代只是看重各经销商试销后的拿货量，所以，没有经过指导的经销商做起销售来也很盲目。针对这些问题，总部给这位总代一些很中肯的建议：做好下级经销商的培训工作，扩大宣传，多搞促销活动，真正做到以点做面地开辟市场。