产品稳定了，招商有条不紊地进行，可管理的问题又浮出了水面。总代理商与其分销商的矛盾越发尖锐了。某地的总代理商为了拿到更多的利润，提高了其下级经销商的拿货价格，分销商的利润低、空间小，大家做起来没干劲，销量上不去，导致市场缩水，越做越小。总部得知此事后，先对总代理商做了思想工作，引导他要想拿到更多的利润，首先得把市场做大，并与其达成了初步的协定。然后又召开了这位总代与其分销商之间的协调会议，经过调解及分析，大家达成共识，调整了当地的批发与分销价格。

　　调整后，效果立竿见影，这位总代更加精心地询问分销商的经营状况，互动多了起来，销量迅速攀升，分销商从4家快速升为9家，真正做到了众人划桨开大船！

　　举一反三，针对此事，2006年年底，在欧林雅召开的全国总代理商大会上，总部推出了价格体系：规定总代理商可以根据当地的消费水平上调或下调20%。以防出现地区市场做死的状况。

　　总部走访山东代理商

　　市场维护成效高

　　2007年的重心是“市场维护”！一句市场维护掷地有声，外边的人听了不免要讲，竞争都白热化了，不进则退，怎么还搞起了市场维护？而傅泽星并不这样认为：自古以来，打了江山容易，坐江山难，只有得到代理商与消费者的双层认可，做好维护，步步为营才是最有效的发展之路。

　　要维护全国的市场，山东这一地首当其冲，山东地区交通发达、政策宽松、人民生活水平高，消费意识与观念都比较高。傅泽星说道此次之行看着简单，但实际上这是一次自我的“摸底考试”！山东地区代理商与加盟商能答多少分间接地折射着全国各地区的情况，也为欧林雅下一步的工作是否顺畅起着至关重要的作用。所以，傅泽星抛开其他一切事务，带上市场部的同仁们一路东下。

　　半个月里，欧林雅总部共走访了11家总代理商。

　　李艳荣是山东德州的总代理，这位女强人十分能干，从2006年10月做了欧林雅的代理商后，运用人脉关系，加上敢闯敢拼，仅仅用了三四个月时间，就发展了下级分销商数家，德州地区下辖的10个县已有8个县都成了李艳荣的“地方军”。当总部考察李艳荣的经营状况时，李艳荣和傅总谈起了自己独特且行之有效的生意经。李艳荣能在短期时间里就做出这么好的业绩，是因为她在实际运营中遵循着两条原则，一是尽量减少库存，当李艳荣带着大家看库房的时候，市场部的工作人员一时有些傻了眼：让人万没想到这个山东德州地区总代理的库房存货量也就几百元的产品。而李艳荣的下面的各级经销商的所有库存加起来也不过几千元的货品。这是为什么呢？大家百思不得其解，根据销售状况，从开业到现今，李艳荣已从总部拿了9万多元（成本）的产品，市场售价也得有20多万元，这么大的销售额而库存却才几百元，从这些数据上不难看出李艳荣产品周转快捷，资金回笼快，产品销售好。