营销模式——

　　大超市里设专柜 铺开大市场

　　魔谷养生坊所到之处，刮起了一阵阵健康养生食品的旋风，人们一传十，十传百，目前“魔谷养生坊”专卖店（专柜）已入驻大润发、沃尔玛、通程万惠、家乐福、百佳、华润万家、步步高、家润多等主流零售企业，销售网络覆盖北京、广州、长沙、武汉、福州、深圳、珠海等城市。越来越多的人开始领略到魔谷养生食品的魅力。河南省中医院内科毛德西教授在吃过魔谷养生坊的食品后感慨地说：“我国古代历来推崇杂食，杂食的基础是多素少荤。‘要想长生，肠中常清’。晚餐喝点核桃山药粥清理肠胃对老年人非常有益处。核桃山药粥的好处是健脑、益肺、健脾、补肾。”

　　许多久坐办公室的女白领都面对着这样的问题：终日面对电脑、饭局多、长期便秘……最终这些都导致了女性皮肤出现问题。古人云，“五谷为尊”，是指吃五谷杂粮对健康有利。吃粗粮对皮肤很有益，魔谷养生坊推出的养颜食谱深受白领女性的欢迎，许多上班族都在单位备上一袋五谷粉，在两餐之间为自己补充营养和体力。

　　魔谷养生坊的出现顺应了时代发展的趋势，它的火爆在吴亚玲的预料之中，可是，一种食品要想彻底走入亿万个家庭，绝不只是产品好就能做到的，有了产品有了市场，还需要一系列的运作。

　　首先，吴亚玲以公司所在地长沙为中心开辟市场。位于长沙市晚报大道的精彩生活超市最先进入她的视线。这是一家全省性连锁超市，地处繁华街道，附近写字楼较多，居民区的消费层次也比较高，顾客流量很大。吴亚玲知道，产品要打进大型超市，在其中设立柜台，必须经过超市方面对产品的市场前景、生产企业的相关资质、合作方式以及利润空间等多方面的严格审查。吴亚玲有备而来，她找到该超市采购部经理，将自己精心准备的魔谷养生坊的一系列可行性方案呈到桌面上。粗粮魔谷本身就比较符合当前消费者的需求，具有一定的市场前景，再加上现磨现卖、赠送制作配方等亮点，一定可以成为超市内的一道风景。项目已经得到了超市的认可，但是魔谷养生坊的公司资质如何呢？这也是超市作为合作的一个重要前提。吴亚玲当即邀请超市负责人到公司参观考察，参观了产品生产流程和魔谷养生坊的形象VI设计后，采购部负责人当即表示愿意与魔谷养生坊公司合作。很快，超市便将与吴亚玲签订的意向性合作合同申报到总部。一个星期后，便得到超市总部的批准。超市方立即协助吴亚玲招聘了店内导购员，并进行培训。统一使用魔谷养生坊的形象设计，定制了柜台和店内宣传海报等。在双方的共同努力下，魔谷养生坊很快便在“精彩生活”超市内开业了。不出所料，独特的卖点，抢眼的形象设计等，使魔谷养生坊柜台前形成一道风景，顾客排队咨询购买。一天营业下来，营业额超过1000元，每月纯利润近万元。为了进一步占领本地市场，吴亚玲一口气拿下了长沙重点街路上的十几家大中型超市。在挺进超市、卖场和专卖店的成功经验基础上，吴亚玲又为魔谷养生坊设计了其它三种走入家庭的途径，使该养生坊专卖店的经营方式更为可大可小。一是采用连锁店的方式进行配送，保证工作繁忙没有时间购物的人群也能吃得上魔谷食品；二是将谷粉制成果蔬能量源粉，充分补充人体微量元素；三是开店，将谷粉制成三合一早餐，满足附近居民的需求。本地市场的初战告捷，更加增长了吴亚玲进军全国市场的信心。2009年6月，魔谷养生坊正式面向全国招商。