图解：钻石小鸟：做老百姓买得起的蒂芙尼

　　成立时间：2002 年

　　所属行业：互联网

　　钻石小鸟徐潇徐磊

　　作为中国最早在网上销售钻石的公司，上海铂利德钻石有限公司（以下简称“钻石小鸟”）创业者徐磊、徐潇兄妹联手，短短三年时间，就在互联网上搭建起专业的购钻平台，并且取得了不错的销售业绩。2005 年，坐落于上海城隍庙的体验店开业，只有五个人的团队业绩迅速增长。

　　成功的商业模式，适时的风险投资，钻石小鸟的每一步都恰到好处。“我们很幸运，也很认真。”钻石小鸟创始人、公司 CEO 徐潇说。

　　凭借互联网营销的经验，徐潇和徐磊开始了互联网 C2C 模式的探索。徐磊负责采购，给客户提供专业意见，徐潇负责销售、文案、摄影等工作。短短三年间，钻石小鸟就成了易趣网上最大的钻石卖家。2005 年，兄妹俩做出了重大决定：成立铂利德钻石有限公司，摆脱易趣，构建自己的 B2C 专业购钻平台（www.zbird.com）。同年，他们在上海城隍庙开了第一家钻石体验店。

　　兄妹俩希望打造“鼠标+水泥”的销售模式。与服装或者化妆品不同，钻石具有价格昂贵、非标准化的特性，中国消费者习惯于能够在眼见为实的基础上达成买卖交易。“线上促成购买，线下看货，交易并提供售后服务。”徐潇说。这个顺应消费者习惯的举措，很快就得到了消费者的认同。从 2005 年至今，钻石小鸟已经在上海、北京、杭州、广州、宁波、南京、成都七家城市开设了体验店，销售的钻石价格仅为传统品牌钻石价格的一半。

　　为了打消消费者购买钻石时的顾虑，钻石小鸟销售的 30 分以上的钻石都同时拥有 GIA（美国宝石学院）和国检两大证书。每年，徐磊都要数次前往以色列与比利时亲自挑选裸钻，确保钻石小鸟的顾客能够以优惠的价格享受到高质量的钻石。现在，钻石小鸟裸钻的采购量位居全国前三位。

　　图解：蓝港在线：以新创意引领网络游戏市场

　　创办时间：2007 年 3 月

　　所属行业：互联网

　　蓝港在线CEO王峰

　　王峰说，“2008 年国内整个网络游戏市场规模是 200 亿元，过去三年增长率保持在 70％ 以上。我们预测 2009 年仍将保持 50％ 的增长，增量会突破百亿元。谁能最大程度地分食这块增量蛋糕，要靠新产品，而不是靠老产品。谁的产品能够满足客户的需求，谁就会成功。100 亿元的市场增量，完全可以再造一个当年的盛大公司。”

　　在创办蓝港之前，王峰在金山公司担任高管时间长达十年，从金山的软件业务到后来的游戏业务，他都是主要的运营者。虽然在金山工作时间比较长，但王峰骨子里是一个喜欢挑战的人，他在金山的十年就是不断推出新产品、新业务的十年。当网络游戏走上正规、金山上市前夕，王峰决定离开，开始自己创业。

　　2007 年年初时，王峰和其他创始人并没有觉得网络游戏产业已经竞争成熟，因为游戏产业是创意产业，成功不仅取决於谁的资本更雄厚，是否上市，而是取决於公司是否有新想法、新产品。

　　身在中关村的王峰见过太多新创公司的兴衰，绝大多数公司一开始时豪情万丈、手笔巨大，但很快就魂飞魄散、偃旗息鼓。其实，一家新公司先要有生存之道。具体到蓝港，如果先做产品研发，拥有自己的产品，会费时较长。因此，王峰的做法是先代理运营一款游戏，产生现金流，再以此支持自主研发。与众不同的是，蓝港代理了国内开发的游戏。王峰说，本土市场更适应本土游戏，毕竟文化一致。现在，这款代理游戏产品还在运营，它带来的现金流维持了蓝港发展到 600 人的规模和多款游戏的研发。