团委信誉派上大用场

　　采访中，几乎每个“孵友”都提到了团委介入孵化给企业带来的良好的对外经营信誉。

　　“就拿一个简单的货到付款和款到发货的事情来说，你跟客户谈的时候，一说是团委孵化器扶持的企业，马上就不一样。”张佚伟的公司以研发经营消费类电子芯片和LED照明驱动芯片为主，对于这类刚开业不久的小公司，几乎所有客户都会提出“货到付款”的要求。

　　但如果“货到付款”，公司将为此承担极大的运输和人力成本，“我们要派人坐火车或者飞机过去送货，然后拿钱，成本很高。”

　　反之如果“款到发货”，公司就可以找物流公司送货，省钱省力，但客户就要为此承担一定的风险，“他会担心万一我们不发货怎么办，而且我们只是一个那么小的公司。”

　　通常这种时候，张佚伟就会亮出“尚方宝剑”，“我们是团省委办的孵化器扶持的公司。”张佚伟说，刚开业时，很多广州、深圳的客户不信任他们，他就会让客户自己上网查资料，“很多媒体都报道过团委这个孵化器，我们就在被孵化的名单里，一查就知道了。”

　　同样的感受郭冠楠也有。他几乎每次出去谈业务时都会向对方提及自己公司的身世背景——团委扶持、大学生创业，“别人一听是团委扶持的，真的就会刮目相看。”

　　曾帮助过郭冠楠的顾问公司老板罗高（化名）就是看着“团委的面子”给孵化器里的许多企业提供免费工商注册和咨询服务的。罗高是一名高校教师，他的顾问公司有3名全职工作人员在孵化器内办公，专门受理被孵化企业工商注册和咨询业务。

　　在那次沙龙上，罗高还遭遇了一次现场“杀价”，“我们给企业做财务代理，开价每月300元。他们一起砍价，后来参加沙龙的高新区领导也说话了，现在每月200元。”

　　很多人，包括许多“孵友”都不明白，如此微利甚至无利，罗高公司的盈利点在哪里？他的公司难道不用挣钱吗？

　　罗高笑着摇摇头，叹了口气，“我看好团委扶持的这群年轻人，他们的企业发展好了，未来自然有我的盈利空间。以后可以给他们代账、代税、做税务筹划，随着企业经营规模的扩大，他们需要这样的服务。”

　　看好团委扶持的年轻人的不只是罗高，杨道虹也看好这群人，“有团委的介入培养，相信在未来10年20年后，这些企业中一定会出现一两家扎根于本土的、能对高新区作出巨大贡献的大企业和优秀企业家。”