在健康越来越被重视的今天，运动也逐渐进入人们的生活。在滚轴鞋后，活力板、滑板的身影也陆续活跃在各广场上。对于销售这一类运动用品，有卖家坚持网上销售，认为成本低、利润高；但也有卖家从网店转为实体店，甚至再掏腰包作宣传。

　　对于操作性强的体育用品，到底网店好还是实体店好，卖家各有各说法。

　　几年前，妙如玉与何描都凭轮滑运动用品进入了这个行业。相同的是，他们都选择了创业，并且一开始都选择在网上开店，但目前发展却发生了变化——妙如玉坚守着自己的网店，但何描却侧重于实体店及论坛的宣传、推广效用。

　　网店：坚持品牌销售

　　放弃当中介自己做老板

　　四年前，妙如玉进入了一家国内知名的轮滑运动用品公司工作。这家公司主要做轮滑运动用品的出口，但后来出口退税额度下降后，外贸生意越来越难做，于是，公司老板决定——出口转内销，开发国内的轮滑运动用品市场。在此过程中，妙如玉参与了公司的品牌推广、展销会、与销售商协商等环节工作。同时，她也逐渐对轮滑运动用品市场、技术有更深入的了解，并自己当起了网店老板。

　　每月销售达2万

　　对于开实体店，妙如玉明确告诉记者：“目前没有这个打算。”她认为，开实体店既要给昂贵的铺租，还要找店员、装修等，支出突然爆增：“员工工资、空调费、管理费，什么都要钱，太贵了，根本没钱赚。”对于产品的宣传，妙如玉直言：“一直没有做宣传，那个厂家考虑的问题。”她表示，会配合厂家搞些活动，在自己掏钱搞活动推广却从来没有想过：“我们连网上的买旺铺、促销活动都没有参加过。”她对自己的店铺和产品非常有信心。

　　由于有之前知名贸易公司的经验，妙如玉对轮滑运动用品非常熟悉：“无论是玩的技术还是维修的技术，对于我们来说都不成问题。”凭籍其专业性，并坚持销售一线品牌用品的特色，“青春小屋”在实际销售的半年里，已经爬升至“双钻”级别了。据悉，平均下来，妙如玉的店铺每个月销售额可达2万。

　　而且凭借以前的关系，她还能通过更好的渠道拿到更便宜的货，但对于利润则以“商业秘密”为由拒绝透露。

　　经验

　　1、只卖一线品牌产品

　　无论是滑轴鞋还是活力鞋、滑板，妙如玉都坚持“只卖一线产品”。“不知名的产品别人不太放心，毕竟网店的产品不能看货，一线品牌的产品让人比较放心。”妙如玉表示，目前销售的多个产品分别来自八个不同的品牌，但均是一线品牌。

　　2、销售人士必须专业

　　“销售人士必须精通产品和业务，给人专业的感觉，才能让买家放心。”妙如玉认为，几年以来的在轮滑运动用品公司的经验对她帮助很大，买家在咨询的时候基本应对自如。

　　3、保质期内包维修

　　对产品的免费维修，一方面是显示对产品质量的信心，另一方面也是为消费者提供的优良服务之一。妙如玉表示，所有他们销售的产品，如果发现有质量问题，只要在保质期内，都可以送回来免费维修，买家送回来或出邮费就可以了。同时他们自己也有维修的实力。