在人群密集的街头、公园等公共场所，常常可以看到摆地摊为行人画肖像的画师。虽然他们身怀一技，但也面临这样的困境：行人看的多，画的少。加上街头作画收费低廉，可谓赚钱艰难。同样是帮人画肖像，有同行则把生意搬上网去做，顾客只要提供照片，就可以制成油画，一幅售价六七百元以上，经营得当的小店月入达到了万元以上，还以网店带动了实体店的经营。

　　美术专业出身的陈海林兼职在街头当画师，每天晚上华灯初上的时候，他就推着一辆单车，带上画架和颜料到珠江边作画，把三张手绘明星肖像画往地上一摊，就开始向过往行人招揽生意了。

　　月入仅三四百元

　　刚开始摆摊的时候，陈海林并没有这么干净利索。他坦言，摆摊最重要的是克服心理障碍，包括羞于向路人招揽生意，以及要时刻躲避城管的催赶。在他看来，作画不仅仅是自己的爱好，更重要是一种谋生的手段。每个月，尽管他的顾客只有十几二十名，收入仅微薄的三四百元，但陈海林说，“不出来摆，连这三四百元都没有，为了这种可能而坚持。”

　　主要做游客生意

　　街头画像主要做的是游客生意，十几分钟就可以画成，本地人则很少光顾。陈海林告诉记者说。他通常选择的作画地点是天字码头、爱群大厦等地，之所以选择这些地段，一来是人流多，二来是城管比较松动，而且不必收费。而在中大北门等同样的沿江地段，走鬼基本上很难进入。

　　在公园、博物馆等一些人气比较旺的公共场所，也分布有他的同行画友，比如番禺莲花山、大学城岭南印象园等，但要缴纳每月千元以上的费用。陈海林通过画友得知，这些郊区的景点平时目标人群也不多，只有周六周日生意才比较好。所以，他选择一直在这些非收费地段“走穴”。

　　网上发帖聚集人气

　　“在天涯发帖纯粹为了做广告”，陈海林坦言。摆地摊生意惨淡，手头拮据的陈海林试着依靠网络来聚集人气，为自己做一下宣传，第一时间他想到去天涯社区发帖。每天收摊后，他就将一天的摆摊经历记录下来，然后发到天涯创业版。凭借天涯的人气，加上自己不遗余力地回帖，他的长达100多篇的帖子，吸引了很多网友来学习摆摊经验和欣赏画作，同时也为他招来了一些顾客，甚至有人请他把经历写成小说出书。他也尝试着到高校的论坛去发帖，但后来发现，学生群体并非他的目标顾客群，因为“学生的消费能力低，一幅50元的画，都要费尽口舌讲价。”

　　他山之石

　　网店卖油画月售上万

　　陈海林除了摆摊外，也开了网店卖自己的画和接受网上的定做，在网上提供照片定做的肖像画，一幅要花费比摆摊速写近8倍的时间，每幅售价50元起，但因为没有潜心打理网店，生意也寥寥。相比之下，东莞的刘小姐却将自己的油画网店经营得有声有色，不但实现每月上万的营业额，还带动了一间实体店的经营。

　　刘小姐的网店“兰坊油画”，主要销售油画和接受油画定制，按照顾客提供的照片画成油画，这种定制的业务大概占了五分之一，主要有人物肖像、婚纱照等。目前，她雇请了二十几名画师为她的顾客作画。一幅油画肖像画从制作到完成要十天左右，画作完成后店主将其拍照给顾客看，如果顾客不满意，就要一直修改直到顾客满意为止，为时大概要10天左右。与陈海林走低端路线不同的是，在刘小姐店里定制一幅纯手绘油画，收费起码要几百元起。一般，是根据油画的大小、内容、合作画师的价格来决定，一幅60cm*90cm的肖像油画，收费大概在七八百，规格小一点，如一幅50cm*60cm的油画，收费六七百元。

　　生意经

　　“丑人”最难入画

　　在陈海林看来，最容易画的是长相特点突出的人，比如欧美的男子，鼻梁高、眼睛深陷，长相有棱有角。而最难画的是长相大众化和“丑人”，“画得太像顾客嫌太丑，画得不像顾客又不想要，在画得像和画得漂亮之间很矛盾。”

　　相片定做也有风险

　　虽然照片定做不存在存货问题，但定做的油画商品还需要接受顾客的挑选。刘小姐说，油画定做的经营风险来自于顾客，如果顾客不满意，要一直修改直到满意为止才付款，如果遇到特别挑剔的顾客，有可能对画作不满意而拒绝付款，画师的费用就要自己承担。