纸老虎：大文化有大市场(5)

时间:2009-06-30 18:23来源:www.bblook.com 作者:学者点击:次

　　抽文：纸老虎的第一次销售是面向顾客销售书刊，通过书刊的进价与售价之间的差额获取毛利，由于采取租赁、承包终端、自主经营的方式，从出版社、杂志社获得的折扣要明显高于其他中小型代理商；第二次销售是面向杂志社和出版社，通过顾客潜在价值的深度获取客户投放的广告收入，利用每月一次的分类图书排行榜以及年终图书销售排行榜，向出版社或杂志社销售卖场的广告位置以及《虎友会》的广告版面；第三次销售，主要是利用品牌带动纸老虎的周边产品，既包括书刊客户的品牌，也包括纸老虎自身的餐吧等的销售。来源：光彩