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程苓峰:草泥马的商业模式(3)

时间:2010-01-07 12:49来源:FT中文网 作者:程苓峰 点击:

  案例2:电视节目主持人李静凭借《超级访问》、《情感方程式》等几款节目,奠定了在中青年女性心中的可信赖形象,开始推出B2C网站乐蜂网,并且打造一个自有的J-Plus品牌,推出精油等护肤产品。这就构成李静公司主要的收入。

  案例3:网络游戏《魔兽世界》在其数千万玩家心目中具有无可替代的神秘的梦幻般的地位,每年以魔兽为主题的T恤、书籍、玩具等周边产品会为其带来数亿的收入。最新的消息称,魔兽世界即将推出杂志。

  案例4:网络社区摩尔庄园在其千万儿童和家长们心目中树立了“妈妈放心,宝宝欢喜”的精神定位,开始将其小鼹鼠形象落户到书籍、公仔、扭蛋玩具、以及牛奶和学习机上。

  正因为每一个细分人群都有自己的独特诉求,所以在精神、情绪、文化上内核塑造的可能性将会非常丰富。如果说李静在30-40岁的女性人群心目中拥有可信赖度,那么就理应有一个王静来对50-60岁的大妈群体供应精神诉求的媒体内容。《魔兽世界》占据了玩家嘈杂、斗争的心理空间,那么理应有一个《天使世界》来占据其静谧、善良的心理空间。这跟intel/google/facebook靠一套冷冰冰的指标和体系就通吃天下的IT业有本质的区别。

  瞄准人类心灵的媒体和文化的创意者们,打起精神来吧。创造下一个米老鼠或者草泥马,成为一部分人群的精神寄托和情绪内核。然后你就不再受穷,并开始坐地分金。

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