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纵横商场,苦乐自有几分 销售战争,成败谁能道明

时间:2009-12-28 14:48来源: 作者:皮皮 点击:

 

商场即战场。金融危机、降薪裁员、就业难题,种种的当代社会问题让职场上人人自危,而在这场职场动荡之中,顶在最前线、最活跃,变动也是最大的莫过于销售了。世界上所有商品的最终目的都是销售,这也是这个群体在社会上如此之庞大的原因。

作者崔健中以自己20余年的销售体验,一字一句描述出了纵横这部小说中的销售之战。然而,这仅仅是销售吗?我更多看到的是人性,没有过多的笔墨来渲染吸引人眼球的职场美人和爱情,没有曲迎大众的搞怪情节,三个男人——杨耕、马达、朱宏毅,在职场上的刀枪互往,在生活中互相之间的惺惺相惜,正所谓:上了战场,我们是对手;下了战场,我们是兄弟。他们三个人的职场轨迹不停的交错,而互相之间的连接关系也在不停的交换。唯一不变的,生活里,我们是兄弟,如果我们是战友,一定并肩作战;但是一旦职场短兵相接,我绝对不手软。我相信这不仅仅是一种要多拿单要为个人利益而出的冷血,这是男人与男人之间的斗争。商场之上,没有同情,也没有私情,拿出全力,就是对对手最大的尊重。
这本书中,没有绝对的坏人,也没有绝对的好人。这也正是人性的真实,每个人的人性中都有好有坏,只不过我们生活中不同的环境和遭遇会让我们更多的体现出哪一面。抛开书中的三位“大斗士”,书中的其他每一个人物的着墨,都让我能从中看到闪光的人性,或好或坏,亦正亦邪,却都不会是冷冰冰的书中背景。每一个人在这样的战争中都是有血有肉的鲜活形象,作者不多的着墨却刻画得入木三分。
杨耕的职场前辈田云舒,是一个久经沙场的睿智老人,至少这个“圆乎乎”的老上司给我是这样的感觉,他在杨耕的背后默默注视着他,在他迷惑的时候指点迷津,在需要的时候帮杨耕搭上梯子,他看着杨耕一步步成长,这时候的他,心里是怎样一种感受?欣慰?疲惫?抑或黯然或安然?老田年轻的时候在唐思哲的带领下,和一帮弟兄吃尽苦头,换得瑞和的日益壮大。功成名就之时,唐思哲开始害怕权利的分散,害怕手下江山不保,将老兄弟手里的实权拿下,当初共患难的兄弟之情在权利的魔杖下荡然无存。大公司大片区总经理,纵横商场许多载,没有在和对手的交锋中倒下,却败在了兄弟的怀疑里,心里的酸楚有几分,自不用道明。而唐思哲,这个在幕后的白手起家大老板,做出这样的决定的时候,是否也经过很多的矛盾?商场瞬息万变,我无法站在他的位置来想象他做出诸如此类决定时候的想法,或许我猜测,他的决定,不是他人性中缺乏一种信任,而是一种害怕失去吧。
而常思,杨耕手下的一枚良才。他有着对销售的透彻研究,也有自己的独到想法,在我感觉里,属于那种IQ/EQ都高的人。这样的一个男人,人到中年却仍然怀才不遇,后来遇上了杨耕这样一个伯乐,可是他却已然等不及了。似乎有些急功近利的他选择了投机取巧,出卖了自己的上司、自己的团队,可是,最后的最后,他说他不后悔,因为他没有出卖自己的良心,母亲犯癌症却没钱医治,女儿每天睡觉需要临时在狭窄的房间搭建一个小床,每次他路过那个小床,都想要哭一场,哭自己是个无能的爸爸。他太需要钱了,需要让家人过上好日子的钱。一个背叛的人,却博得了我很多的好感,我想是因为他背叛的出发点对家人那一份赤诚的爱,世上评判人的标准有很多,我总觉得,人性中只要有闪耀的光芒,那他就不是一个坏人,也不是一个完全的失败者。他的女儿蒙蒙,会是一个新的希望吧。我给常思这样的人祝福。
小说伊始,主人公杨耕的职场前辈老田就给他讲了一个“丹霞烧木佛,院主落须眉”的故事,杨耕不明白,小说的最后,杨耕之口给常思的女儿蒙蒙讲了一个“文喜和文殊”的故事。前后之间的呼应,绝对不是偶然。前一个故事的时候,杨耕懵懂而不觉故事里的深意,不仅他,在书外看着他们的我也不明白这个故事的含义,然而随着在商场几经沉浮,兄弟在商战中的决斗,人与人之间的善恶情仇,杨耕笑着讲出了“文喜和文殊”的故事。“不害怕,因为他已经彻底放下了。”我想,杨耕在一场又一场明明暗暗的战争中,也彻底放下了。正因为看了个通透,所以无所畏惧。人在世界当中不过沧海一粟,种种勾心斗角,种种精明算计,到最后真的有意义么?或许,历经商场冷暖的他以及更多的sales更在意的只是那个过程而非结果了。
放开来看,人生何尝不是如此!纵横人生,输赢自在人心!
《纵横》崔建中著新世界出版社20101月第一版 36.00
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