针对这种心态，张建平上门做护理时，会主动给顾客讲解各种鱼儿的喂养及护理常识，还承诺免费给鱼看病。这样一来，顾客很自然地就信任他了。想想也是，连鱼的病都能看，那不是专家是什么？
张建平介绍，初学养鱼的人经常喂养不当，鱼儿掉尾、烂腮、长红斑的事时有发生。张建平说：“我的手机二十四小时不关机。无论是凌晨还是半夜，只要鱼儿生了病，顾客打来电话后，我都会立即上门给鱼儿看病。”治病时，老张一般只收药水成本费。
就这样，要求他上门护理鱼缸的顾客渐渐多起来，而且大多数都是熟人介绍的。
网友评议：
Cecil：市场真的是太大了。这种冷门生意都能发财，说明了需求无处不在，商机也无处不在。
笨笨：清洗鱼缸专业性太强，没有多年的从业经验，想学也学不会，搞不好还会砸锅，克隆这门生意不容易。
蜗牛：养鱼的人应该多交流，张老板可以自办一个网站，组织论坛、QQ群等形式，既开拓业务，也满足大家的需求。
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