于是，张建平印了上千张名片，主动上门找到棉花街的水族馆老板们，希望他们在卖鱼时顺带介绍一下自己的护理业务。作为回报，张建平免费给商户的观赏鱼们看病。

　　水族馆的不少商家都是初入行，从外地进货到店，鱼儿水土不服生病的事情也时有发生。而涉足水族市场十多年，张对鱼的生活习性了如指掌，看个小鱼病什么的根本不在话下。

　　这下，卖鱼时，只要顺带介绍张的护理业务，水族店就能获得免费的鱼儿护理，商户们都很乐意地当起了张的宣传员。张建平说，他的客户大多数都是通过水族馆的老板介绍的。眼下，生意好得不得了，平均每天都有四五个单子，要求上门包月护理鱼缸的客户就有八九十个，月收入接近一万元。

　　成本收益分析：

　　路费：上门护理鱼缸，无需房租，但上门服务的打的费每月约需1000元。

　　药水费：护理鱼缸需要适时添加水草、铁肥、液肥、杀菌水、除苔剂、除蜗牛剂等药水，每月约需1000元。

　　人工：目前张和老婆两人自己干。如果雇工，每月每人1500元。

　　月营业额：一天四五个单子，按鱼缸大小收费，40～100元不等，月营业额12000～13000元。

　　纯利润：平均每月1万元。

　　主持人语：延伸服务才有商机

　　同行们都在依靠卖鱼，卖水草，订做鱼缸赚钱，不仅竞争激烈，而且还有市场风险和资金压力。但张建平却十分精明，发现了观赏鱼售后服务的商机，实际上这就是提供了延伸服务。

　　现在做车生意的人都知道，卖车的不一定比修车的和保养车的赚钱。在观赏鱼市场，这种情况可能也已经出现了，卖鱼的不如洗鱼缸的赚钱。

　　所以说，市场发展到一定阶段，利润会从销售环节转移到售后服务环节，延伸服务才有商机。

　　创富秘籍：免费治病赢得客户信任

　　鱼缸护理有市场，但要想赚钱，还得技术到家。

　　张建平说，眼下，不少市民家里养的银鱼、红金龙等宠物鱼价格不菲，少说上万元，清洗鱼缸时，如果没有丰富的养鱼经验，稍不留神就会出事。正因为这样，很多顾客对把鱼缸交给别人护理心存顾虑。