兰长根是一个地道的南方商人，大学毕业后一直在纺织厂工作，直到当上厂长。他的想法还是透着浙商的圆通：路子千变万变，赚钱不变。他自称目前的经营模式“零风险，零库存”，做外贸的优势就在于此：回款安全，没有风险。“老外一般预付30%~50%的定金，信用证到期后去银行拿钱，这还不简单？”

　　老兰带着20多人的小公司不肯“调头”转内销，做了16年OEM的沈宝忠对“内销”更是想都没想过，原因一样：怕麻烦。

　　沈宝忠是汉帛(中国)有限公司(以下简称汉帛)的副总经理，汉帛专注外贸，和另一负责内销的公司同属汉帛国际集团旗下。业务上的分工，似乎让沈宝忠习惯了外销内销天生就是两个命题，而忘记了这本是人为的区分。他用“临渴掘井”形容外贸企业匆忙转内销的行为。“不是因为经济危机来了，企业就要转内销，这不是一天两天的事情，是一个企业长远规划的问题。”

　　意外的是，时至今日沈宝忠还在气定神闲地挑选客户，“今年订单价格上不去，因为生意少一点，客户就千方百计压价。没有钱赚我不做，我会挑选心态好一些的客户”。汉帛有这个资本，它是中国大陆最大的女装加工企业，为全球数十家女装品牌提供OEM服务已经16年，年出口能力达1500万件(套)。

　　沈宝忠坚持做外贸的缘由不仅因为实力雄厚，而是他十分清楚一旦转入内销，遇到的问题和老兰一样头疼。刚刚设计生产一件衣服上市，比自己便宜20%的同一款式就出现了。“还是国外市场规矩一些，简单得多。”在沈宝忠看来，做外贸只是“单纯卖服装”一个问题，而转入内销则是一道从头开始的“综合性课题”：要考虑市场的流行款式、色彩，消费者心理，市场学，人际关系，“武汉好卖的服装在杭州未必畅销”。这一切在做惯了外贸的企业家看来“太啰嗦”了。

　　“国内市场肯定供大于求，库存不可避免。”沈宝忠对培育国内市场缺乏信心，代工久了，他甚至不愿面对市场正常波动。“一件衣服在国内卖150块，国外只能卖100块，但是过季后一件只能卖50块”。沈宝忠已经不习惯和国内市场“做游戏”，而外销“我们去年可以做到零库存”。

　　向右走：尝试“内战”进行时

　　老兰和沈宝忠依然坚持在外贸“岗位”上，不过OEM再好，它的副产品——没品牌肯定是心中隐痛。而新生代的浙商则不同，他们嗅到了品牌的味道。