当前，中国经济发展不稳定、不确定，走势是波动的、态势是不明的、形势是严峻的。在这样一个特殊的时期，每个企业在做营销规划的时候都要把握动荡的规律、深入研究动荡时期出现的问题和动荡经济下的企业策略，既不能将上行经济时期的营销手段用于动荡时期，也不能用经济危机下的营销手段对待动荡时期，而是要设计一套动荡时期的企业营销策略、理论、方法和手段。

　　创新理念

　　动荡时期，企业的营销理念要发生重大调整，有三种营销理念可供参考—

　　●过冬式的营销理念。你完全可以判断这个市场有一段低迷期，与其在市场里瞎忙还不如养精蓄锐，等经济危机过去以后重新扩张，叫“狗熊过冬式”理念—冬天来了我不到外面去，等春天来的时候重新下山成为强者。我相信珠三角有很多企业家采取这个策略，因为他的市场是外向型的，他的设备、原材料、产品结构都是以国际市场为主场地，这种情况下让他转内需怎么转得过去呢？他不可能把卖给美国富人的商品转为卖给中国农村的农民工，这个转型实际上是很痛苦的，转得越多输得越多，与其这样输还不如把设备保养好等着美国人重新消费，所以过冬式的营销理念是很聪明的，不要小看狗熊，狗熊有非常高的智商，它要等待时机。

　　●机会式的营销理念。购买一家世界级的企业，在以前要花10倍、20倍的代价，现在可以买，但买来以后管得来吗？买了烫手山芋只能放在家里看怎么办呢？一位著名企业家告诉我，他以2007年1/5的代价收购了一家美国公司，已经进入最后的法律程序，收购完了以后他聘请一个德国人到美国去，让欧洲人管美国人，又选了一个香港人做财务总监，再派一个中国企业管理者到那边当秘书。他说用洋人管洋人，以夷制夷才能成功。这实际上也是一种思路。

　　从危机中发现机会并能由此推动企业持续发展的企业家当然很伟大。但要强调的是：你所看到的机会，是否真的能成为企业未来的长期增长点呢？这一点需要企业家们认真考虑。因为有时候机会并不是好事，可能是别人的机会，而不是你的机会。当你看错了机会，把自己的能力放大了，把别人的机会看成自己的机会了，离失败也就不远了。

　　●长跑式的营销理念。企业在动荡时期不是输就是赢，没有死掉的就赢了。这是一场马拉松。重要的是，在这种时期你能不能不犯错误，能不能将眼光放长远，看到长跑的终点？如果能做到这一点，当别人退场的时候，你的机会就来了，你就能处于很有利的地位。

　　“五行学说”