“合作方式决定了企业能否掌控销售环节。”韩经纬指出。酒鬼酒与业外经销商合作过程中，业外投资者所具备的仅仅是资金优势和渠道优势，产品终端、渠道的维护以及广告投放等诸多方面由酒鬼酒公司负责完成。

　　徐可强表示，与河南盐业的合作模式一旦收效显著，不排除在全国其他区域内复制的可能。

　　另据了解，酒鬼酒和其他签约的业外经销商的合作，多采用团购模式。韩经纬告诉记者，目前国内高端白酒的销售有40%以上是通过团购完成的，团购资金回笼周期较短，酒鬼酒意在通过此方式有效地提高资金利用率。

　　布局黄金区间

　　“去年我们的销售目标是3亿多，今年的目标是6亿。”王维龙向记者透露。据悉，酒鬼酒为了完成该目标，除在招商方面引入业外资本以外，在全国市场扩张和产品结构规划上，还推出了一整套的计划。

　　酒鬼酒2009年三季度报透露，公司前三季度业绩大幅增长，主要原因是公司完成了内部治理和营销渠道建设。

　　2007年，中糖集团与皇权集团的合资公司，收购酒鬼酒36.11%股份，成为第一大股东。同年，酒鬼酒扭亏为盈。2008年实现营业收入3.27亿元。2009年初，原五粮液总经理徐可强加盟，并制定了一系列复兴酒鬼酒的战略规划。

　　天相投资白酒业分析师施建刚指出，酒鬼酒从今年二季度实现销售收入1.17亿元，同比增长近100%，销售瓶颈逐步打开，说明内部管理基本梳理完毕，进入销售管理的关键环节。

　　徐可强向记者透露，今年预计将投入1亿元，建立以完善终端为重点的营销体系。

　　根据徐可强的规划，湖南是根据地市场，广东、北京、河北、东北地区等地为重点开发市场，此外，全国形成几大板块，如以湖南为主的湖南板块，以山东为主的山东板块，还有以河南中原一带为主的河南板块，以及东北板块、广东板块。之后，公司以板块为中心建立相应的组织体系和客户体系，全方位的覆盖。

　　此外，在产品规划方面，徐可强认为，白酒行业在未来的“黄金区域”将集中在300元—600元价位区间上，即在茅台、五粮液的“塔尖消费”之后形成的主流高端消费群体。

　　徐可强分析说，这一领域的竞争者大致可以分为三种类型，一是全国性高端品牌所推出的副品牌，通过对这一价位覆盖可以延伸产品结构，形成体系竞争力；一是区域主导品牌所推出的高端新品，通过向这一价位延伸升级产品结构，提升品牌影响力；再就是像酒鬼酒这样的传统高端品牌，通过强化概念、创新包装、丰富品牌价值观等途径，在“黄金区间”内逐渐形成核心竞争力。