简单的物质激励只是简单的刺激，这在初级阶段非常有效，但却不是长久经营之道。简单的精神激励也无法使团队永续运作，一方面领导人要学会二者有机的结合，另一方面呢，一定要使成员们产生内在的冲动，让他自己能够很好地调整自己，激励自己，不论是采用情的激励、荣的激励、誉的激励，还是采用危的激励、责的激励，都应该使其自身产生最大的动力，成为一个有着持续马力的发动机，这才是真正的力量。

　　价值的创造者

　　领导人最重要的职责就是领导团队成员，创造价值。这样才有成就感，归属感和永远感。在直销营业组织中，领导人一不留神，就会忙碌于辅导、谈话、流程、电话等杂七杂八的琐事，增加了管理和经营成本，而忽略了价值创造。领导人的内核是什么呢，创造价值。领导人应该时时以身作则，以创造价值为最高行为指导方针，并且时时学(续致信网上一页内容)习新知，而且比别人快，这是个人保持竞争优势的根本，增加自己在变动环境中创造价值的本钱。直销领导人本身带有很多的区别于其他领导人的特性，即相对的专业性，这是行业本身的要求。这点上绝对不能掉以轻心。

　　直销领导人的管理建议

　　如何使自己的工作不要过多、过度地陷于事务堆中，使自己的工作更有效率，是值得每一个直销领导人考虑的。管理是一项工作，在这项工作中存在着用科学的理论去探究实用、有效的方法;方法的系统整理和提炼并且教会身边的人去做，就会提高团队的工作效率和工作品质;有效地提炼工作方法的途径，不断地得到实践的反馈来验证，从而成为直销领导人管理直销团队的工具箱。

　　下面，我们来详细了解一下直销领导人应有的管理任务，以及每一项工作环节中的具体工具。

　　第一，按照你的团队成员对你的期待来塑造自己。做你该成为的人，而不是做你喜欢成为的人，使你成为被喜欢人的检核表。你被自己团队成员喜欢是有效工作的前提。

　　第二，制订计划，使工作的目标明确。

　　第三，有序地安排工作，管理好自己的时间。用正确的程序去决策，提高工作效率，倍增自己的时间。

　　1.直销领导人可以通过以下方法来安排团队，随时了解工作进度:

　　工作描述表——某项工作应由团队中哪个职能部门来完成;

　　工作要求表——某项工作应由团队中什么样的人员来完成;

　　工作图——每个团队成员应被赋予什么样的职责？如何对其进行评价？

　　2.节约自己在办公室内的时间: