在店铺选址的时候，张兴义发现好的地段店面费用贵，差的地段客流量又不够。面对这个难题，他做出了独特的决定：投资开两家销售同类产品的店面，一个店面主要做宣传，一个店面赚钱。

　　张兴义先在步行街开了一间增高鞋专卖店。这个店主要作为一个宣传窗口，做“活广告”，不以盈利为主要目的。他说：“只要我在步行街的门面不倒，同类产品的其它品牌就不敢轻易在这一带涉足这个项目。”虽然步行街的店面经营成本高，只能保本运作，但是他对这个投资取得的成果已经非常满足。

　　在以高昂的代价抢占了市场制高点后，紧接着，张兴义在地段不是很好的五一路韭菜园开了另一间店，主要是要靠这间店来赚钱。在如此精心组织的竞争格局中，长沙另外两家增高鞋品牌已悄然退出了市场。张兴义在五一路韭菜园的店则盈利颇丰。

　　男士增高鞋的顾客群相当狭窄，有几个条件限制：首先是男士，而后必须是矮个子男士，还要是经济条件较好的矮个子男士，最后还必须是对自己的“高度”热心的经济条件较好的矮个子男士。不过，一旦顾客穿习惯了这种皮鞋，就成了固定顾客。

　　张兴义认为，在这个细分的市场做好细致的服务才能稳赚。增高鞋市场是一个依赖于顾客的忠诚度和回头率的市场，只有服务好每一个顾客，并且从他们的感受来考虑市场策略才行。因此他与品牌商配合，推出个性化定制鞋服务。顾客可根据自己的需要，定制特定高度的增高鞋，或定制运动鞋、皮鞋、休闲鞋等不同类型的增高鞋。