扎扎实实建立样板工程

　　完善服务引人纷纷加盟

　　为建好样板工程，公司制定了可行的计划。2003年春天，临沂市佳和房地产开发有限公司开发的高档别墅住宅小区“佳和花园”一期工程竣工后，金浩公司市场部负责人找到开发公司工程处的负责人商量，为十多家住户安装了磁性纱窗。佳和花园二期工程竣工后，金浩公司看到二期工程所有门窗都是一种特殊的浅绿色，便在保本的情况下，为44家住户安装了自动纱窗，并为纱窗进行了特殊配色。安装了自动纱窗的小区居民，享受极大方便的同时，都对金浩纱窗交口称赞。去年五月，三期工程一竣工，佳和花园物业公司负责人主动打来电话，要求金浩公司为三期住户安装自动纱窗。

　　临沂市房地产开发有限公司，是当地最有实力的一家房产开发公司。该公司自2002年开始大力开发高档住宅小区，金浩公司便做好了把该公司今后陆续开发的所有高档别墅小区，都建成样板工程的计划。沂河花园一期工程临近尾声，金浩公司派出业务员前去洽谈纱窗配套事宜，遭到开发商婉言拒绝（经了解原因是开发商担心金浩纱窗质量不过关，影响自己信誉）。对此，公司采取散户安装的策略，先给部分住户安装上了金浩纱窗，受到用户好评。结果，整个小区住户陆续选择安装金浩纱窗。2003年7月，二期“香谢丽都”还未竣工，开发商就派人找上门，要求金浩公司为其二期工程配套安装纱窗。2005年10月，金浩公司第四代新款自动纱窗上市，恰好临房开发公司三期“香谢丽舍”工程结束。开发商看到四代产品后，很快签订了整个三期工程（13栋楼6000多扇窗）的纱窗订购合同。由此，金浩自动纱窗名声鹊起，各地高档小区、别墅、开发商纷纷来公司洽谈订购。

　　几年来，金浩公司稳扎稳打，在临沂市成功建立了几十个样板工程。金鼎艺墅、月亮城、广场世纪城、兰山区地税局、市人民检察院办公楼、鲁南制药集团公司家属楼、明德花园等建筑，都成了金浩公司的活样板。

　　为提升产品知名度，李祥经常参加各种大型展会，并在央视一套、二套、七套节目做宣传。由此，金浩产品不但打开了国内市场，还销到了海外。随着各地要求加盟建分厂的人不断增多，如今百余家分厂遍布全国各地！李祥深知只有服务到位，善待加盟商，才能和加盟商实现双赢。对于每一个加盟商，李祥都本着“进入金浩门，就是一家人”的原则，真诚热情地全力扶持加盟商建分厂。济南加盟商宋海峰，2003年加盟后两个月没有一点成绩。宋海峰是黑龙江人，刚到济南不久，可谓人生地不熟，不知道如何选址建厂。总部了解到这个情况后，马上派出工作人员上门指导，并联系济南市一些老客户，一同帮助宋经理在天桥区绿地建材市场附近，建起了加盟分厂。由于选址正确，目标客户集中，采购材料方便快捷，宋经理很快谈成四栋小高层的纱窗安装工程。此工程在总部技工的大力帮助下，顺利完成。山东淄博沂源县的加盟商滕茂盛，原是某镇的副镇长，步入商海后做了两年木材生意，不但没有赚钱，到最后还赔进去几万元钱。2004年4月考察金浩纱窗后，当即签下县级加盟。分厂很快建立，但是开发市场时，滕经理处在一种很矛盾的心理状态中。一方面他知道此项目发展前景很大，当地市场还是空白，打开市场后利润可观；另一方面他考虑到，自己以前毕竟是副镇长，现在如果像业务员一样，主动找人介绍产品，还真有些放不下面子。就这样，他除了为亲朋好友安装了一些纱窗后，一直没有亲自去跑市场。两个月后，公司对他进行回访时，了解实情后，工作人员耐心地向滕经理讲解战胜自己的必要性及方法。公司业务精英一连几天陪同藤经理一起跑市场，手把手地教他谈业务的技巧。6月初，经过努力藤经理拿下一个宾馆300多扇窗的工程。当时藤经理手下只有一个技工，没有能力完成工程。接到求助电话后，公司派技术员当天赶到沂源县，上门实地测量尺寸、预测工期，公司还按照数据免费帮他加工制作300多个纱窗，最后又派出6名安装技工赶去安装，确保工程顺利完成。这件事让藤经理大受感动，半个月后他和妻子一同来到金浩公司，表达谢意的同时，并签订了淄博市的总代理权。