门槛低、产品没有淡旺季。一直做生意的赵建军出于商人的直觉对新生事物总是有着敏锐的眼光，2006年8月初，他在杂志上看到大海生命灯10秒钟除烟的报道后，认为几千元就能做事业很划算，即使是赔了，也不会损失多少。所以，8月中旬，他就做了河北省沙河市的经销商。由于业绩突出，很快，他就升级做了省总经销商。从经销之初到现在，赵建军觉得几乎每天每月都很忙，压根就没有淡季。

　　“他是一名努力去做的经销商，也是有代表性的一名经销商，通过他一步步经销大海生命灯的实况，就能充分说明大海生命灯是值得投资的项目。”这是王总对赵建军的评价。5月7日，记者一上班就拨通了赵建军的电话，通过近一个小时的采访，真切感受到了大海生命灯对他的改变。2006年8月，赵建军是一名县级经销商，不到两个月就赚了6万多。之后，申请成为河北省总经销商，又在不到半年的时间里，盈利50多万元。当他说起大海生命灯时是不尽的感激和兴奋。那为什么赵建军能在短时间内获得巨大的财富收入呢？

　　产品卖点强、差异化大。赵建军在收到产品时，当着很多人的面做了演示，他一下子就被产品的惊奇效果吸引了，之后又详细看了说明书，发现产品还有净化空气、防治污染、消炎杀毒除臭及省电80%的照明功能，尤其是去除新装修房子的甲醛气味效果极佳。赵建军认为，他最初采取在小区演示销售的方法之所以获得了成功，就是产品的卖点强。在各类产品逐渐同质化的今天，至今在河北地区还没有同类产品出现，这对赵建军在当地招商也是及有利的因素。

　　满足需求，经营风险低。大海生命灯属于健康环保产品，符合现代人的生活追求，另外，赵建军在实际经营中觉得做大海生命灯最放心的就是风险低。他在做沙河经销商时，在亲戚朋友中就销出了50多支，收回了投资成本。他组建的5人销售团队，每人每月都会销出近百支。就是在他2006年11月升级为省总经销商后，他的一名最普通的县级销商在没有花一分钱广告费，没有雇一人的情况下，半个月就全部销出去了。

　　营销成本低、利润高。大海生命灯最简单的营销方式就是演示法，只要找准目标客户群，产品销售就很容易了。所以，经销时无需租房开店，初期，也不需要广告投入。没有高额的广告费用，就等于增加了利润。那做了省总销商之后，是不是就需要高额的广告投入了呢？赵建军说：“我的经销商中有一部分是从消费者变成的，有的是看到你们杂志上留的我的电话号码才找到我的，一小部分是我在当地的报纸上做的小分类广告招来的，所以，我的广告投入很低。”

　　总部大力扶持、促成交。王杰对每一位经销商都提供完整的营销方案，经销商在经营中随时遇到问题都可以向总部咨询。这点，赵建军是很有感触。在赵建军刚刚全省招商时，因为没有经验，成交率很低。于是，他就向王杰求助，因为他知道王杰的业务能力强。王杰考虑到他初期招商压力大时，就帮他谈客户。石家庄市的经销商马先生就是在王杰的配合下才谈成的。王杰还幽默地对赵建军说：“我都成你的业务员了。”赵建军也没有辜负王杰的厚望，目前，在河北地区已有近15家经销商。

　　为树品牌、做电视广告。王杰在杂志上替经销商宣传的做法也启发了赵建军，今年4月，在各市县级经销商纷纷诞生的情况下，他为了在当地树立大海生命灯的品牌形象，决定投放电视广告，让大海生命灯家喻户晓。记者在纵横四海公司看到赵建军让王杰帮忙审核电视广告的内容，就是他在河北电视台农民频道律师会客厅栏目播出前做的10秒钟电视广告（周日：21：10分，周二：17：15,周六：13：30分）。赵建军说，他也要像王杰扶持他那样扶持他的经销商，让他们在少投入甚至是不投入的情况下就能赚到钱。