第三步：“擒贼先擒王”，向目标客户发起最后进攻。对于学生家长，他也许不相信任何人，但对于孩子的老师绝对是言听计从。通过前两步的宣传，这杯“水”已经达到了90度，只差最后一把火。只要抓住老师的心，就会得到家长的响应、认可。于是，张毅紧接着找到学校初三年级1班的班主任，并向他摊牌，只要老师组织学生观摩试听智新超越记忆讲座，报名一个学生给老师较高提成（可以签约）。而作为老师，不仅可以赚到钱，还可以帮自己的学生提高成绩，对己对学生都有利的事情，他又何乐而不为呢？

　　有了针对家长的前期宣传，再通过老师游说家长，取得家长们的同意——张毅在智新超越总部营销老师的指导下完成了招生的最后一击。一个礼拜后，张毅顺利招200名学生，免费观摩试听后全部正式报名，张毅心里像炸开锅一样的兴奋。由于智新超越独创的记忆法神奇，这200名学生在一次摸底考试当中，成绩均在原来基础上有飞跃性的提高。根据家长反馈，每位学生成绩平均提高了21分。这对于家长来说是个天大的惊喜，他们花再多的钱也值得，花钱买的不是孩子的成绩，买的是孩子远大前途，谁不愿意花？

　　就这样，张毅很顺利地走上了正轨。暑假办班，课后辅导，张毅让智新超越多点开花。仅去年一个暑假就招生300余名，每生收费1280元，一算也赚了12万多。如今，每天都有报名的学生，相信张毅的事业会越走越宽！