从事多年项目开发的人都知道，妇女和儿童的钱最好赚。究其原因，不仅是因为妇女儿童商品存在暴利，而是因为这个行业潜藏着最容易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。朱必红的事业，正是源于这个巨大的市场。

　　1992年，朱必红所在的化肥厂停产了，为了摆脱生活的困境，他踏上了北上大连打拼的征程。三起三落的朱必红，最困难的时候，曾拾过垃圾，正是靠着这种肯吃苦的韧劲儿，苦苦打拼了一年的他，用辛苦积攒下来的一万多元钱，承包了一家机关单位酒店的餐饮部，没日没夜的辛苦操劳，终于使小店日渐红火，但是好景不长，政府对于吃喝风的严打，再加上各个部门的赊账，使看似红火的生意，很快便陷入了困境。不甘心就此失败的朱必红，又转项到当时比较热门的烧烤行业，由于朱必红待人诚恳，再加上保质保量，所以很快便由地摊发展到烧烤店。

　　由于这家烧烤店紧靠着妇幼保健医院，每天来来往往的妇女、小孩络绎不绝，朱必红渐渐发现这类消费群，蕴藏着相当巨大的消费潜力。因为孩子是父母的宝贝，更何况现在又都是独生子女，更被父母视为掌上明珠，十月怀胎、一朝分娩，令亿万父母对自己的孩子怎么疼爱也不嫌够，尤其婴儿，更是千般呵护。精明的朱必红怎能错过这样的机遇，于是开个孕婴幼儿用品店的念头渐渐在他心中萌生。

　　悉心管理巧营销 消费者有口皆碑

　　为了开好这个孕婴童用品店，朱必红不惜财力，把烧烤店交给朋友打理，自己亲自到北京、石家庄、沈阳、杭州等十几座城市考察市场，寻找货源。2001年7月21日，满载而归的朱必红回到江苏建湖老家，拿出30余万元在当地妇产医院附近租下了一个70多平米的门面，开设了他的第一家点点婴幼儿用品店。

　　由于朱必红的婴幼儿用品店在当时是第一家，所以不少孕婴的家属并没有来此消费的意识，为了吸引客源，朱必红想尽了办法。前期他印制了大量的宣传资料，分发到各个产院、妇幼保健院，居民小区等，然后他又在销售婴幼儿用品的基础上增设了给婴儿洗澡、儿童数码摄影、理发，孕妇学教，孕妇氧吧等免费服务项目，同时朱必红还制作了一批会员卡，凡是在此消费满300元者，不但享有以上的免费服务内容，而且还免费制作胎毛笔当作纪念，所有购置的物品也可以免费送货上门。许多年轻的父母都没有育婴经验，朱必红婴幼儿用品店的服务内容，正是急他们之所需，所以很快便吸引了成批初为人父、人母的家长前来消费，而且店内吃、睡、穿、玩、戴，用品等一应俱全，所以无论是会员还是头一次来接受免费服务的家长，都会在这里找到满意的商品，而且胎毛笔制作、宝宝摄影、手足印等纪念品的创意，更是让那些爱子情深的家长，心甘情愿的来此消费。一位在政府部门工作的张先生日前喜得贵子，初为人父的喜悦更是溢于言表，为了给孩子保留一份终生的记忆，他在这里给儿子做了全套的出生留念，精制的手印、脚印、胎毛笔做得更是栩栩如生，爱不释手的张先生兴奋地说：“人的生命只有一次，出生的印记更是难能可贵，这里的服务和创意都做到了家长的心里，就是花再多的钱也值得。”