为了让这些集观赏性、艺术性一体的珍禽标本，很快地占领市场，蓝招衍制定了一系列的营销举措。首先是和礼品店、家具店合作，以很低的价格请其为自己代销。由于这些珍禽标本观赏性强，活灵活现，为家具店和礼品店增添了无限的生气，加上售出可以赚到不低的利润，因此家具店和礼品店的老板都愿意在这种零风险的情况下为蓝招衍代销。有的时候，一只孔雀标本随着高档的家具，竟然能卖到1万多元钱。其次是和旅游景区的纪念品专卖店合作，也以这种请其代销的方法，打开了新市场。再者是和学校合作，为学校建立珍禽标本展览室，极大地活跃了学生们的学习热情，使得学生更加热爱生命、热爱上生物课了。多渠道代销，为蓝招衍赚回了可观的财富。在“非典”那个所有生意都受到严重影响的特殊时期，蓝招衍却凭借制作珍禽标本，拓开了新的致富领域。

　　自身感受触发新思路

　　宠物标本赚取新财富

　　2003年，已经养了10来年的黑豹死掉了，蓝招衍伤心地哭了。蓝招衍从小就很喜欢动物，黑豹是他在养殖场里养的一只大狼狗，非常的凶猛，全身毛色是黑的。黑豹特别有灵性，看见农庄的员工，他都会摇着尾巴，十分亲热地跑过来，咬人的裤脚讨人喜欢。因此，养殖场里每个人都喜欢黑豹，蓝招衍对黑豹更是几天不见，就想得受不了。

　　一个夏天的夜里，当地一个长得高高大大的小偷，爬过养殖场的围墙想偷养殖场的野鸡和孔雀，被农庄的饲养人员发现了。饲养员大叫：“黑豹，有小偷。”黑豹立马挣脱了绳索跑了过来，它冲着小偷扑了过去，一下子就把160多斤重的小偷咬倒在地上，小偷这才被后来赶来的员工们抓住。一次，养殖场饲养的几只野猪跑到野外去了，四五个员工找了一下午才找回三只，还有一只野猪始终找不到。后来，蓝招衍让员工带着黑豹到野外寻找，结果最后还真是黑豹在草丛中找到了小野猪。还有一次，客户购买野鸡时不小心野鸡飞走了一只，它天天飞回农庄牧草基地来吃草，可就是抓不着。过了几天，蓝招衍听到牧草基地里传来黑豹兴奋的叫声，远远地看到黑豹趴在地里，走近后才看清楚它正用前爪按住几天前飞走的那只小野鸡呢！蓝招衍高兴地直夸：“好样的！黑豹！”

　　所以，当黑豹死后，蓝招衍舍不得就这样把它埋掉，他觉得黑豹为公司做出了太多贡献，与每个人都建立了深厚的情感，就这样让它彻底离去，总觉得心里空落落的，特别伤感。可是当他无意间看到公司制作的野鸡标本时，心头一亮。何不将黑豹做成标本，这样一来，天天还可以看到它，这可是一种最好的情感延续、最好的纪念啊！蓝招衍自己动手，采用制作珍禽标本的技术，做出了黑豹的标本。看着自己亲手制作的黑豹标本，蓝招衍又发现了一个前景更广阔的潜在市场。经过调查，蓝招衍发现和自己一样，喜欢宠物的人往往将宠物当作自己的朋友来倾注情感，在与宠物朝夕相处中建立了极深的感情。甚至可以说，宠物已成为他们生命的一部分。宠物一旦死亡，大部分的主人都极为伤感，为宠物办理“身后事”更是费心不已。如果将死去的宠物制作成栩栩如生的宠物标本，长期陪伴在主人身边，定能极大地满足主人对宠物的情感需求。人们也非常愿意花几百甚至几千元的高价将那些宠物制成标本，这比把宠物埋掉或丢弃更符合主人的情感，这将是宠物生命的另一种延续。宠物标本一般是将宠物体内血肉和大部分骨骼剔除，只保留颅骨、外皮以及腿骨一部分，体内以棉花填充，铁丝做支撑骨架。按照标准的防腐保存的话，宠物标本可保存30—50年。让死去的宠物“复活”，制成栩栩如生，与生前一样可爱的宠物标本，放在家里常伴左右，一定会被越来越多的人接受。我国每年死亡的宠物总数在800多万只，如抓住这一商机，一定能给自己带来丰厚的回报。