在商业圈有这样一个现象：但凡哪一个行业好赚，那么做这行的人立马多了起来。比如开烟酒店，在二○○四年番禺的烟酒店还是比较少，因为竞争小，所以在二○○四年到二○○五年间开烟酒店的老板都赚了不少钱。后来慢慢地，烟酒店像雨后春笋般涌出来，大有大的做，小有小的卖，所以现在无论是在繁华闹市，还是乡村小巷，都会经常看到烟酒店的身影。很多人不禁有这样一个疑问，烟酒店真有那么好赚吗？日前，在石楼镇政府附近开有一家烟酒专卖店的玉献成向记者讲述了他投资开店的经历以及经验，也解开这个“谜”。

　　阿成是一位年轻的小伙子，才二十八岁，广西人，他的店是今年才开的。虽然阿成的店还处于起步阶段，不过他自己却在这行打滚了多年，算是个“老行家”了。

　　据介绍，阿成十七岁走出校门，卖过菜、打过工，后来在二○○四年来到番禺，帮他亲戚打理烟酒批发部。期间，无论进货、销售还是送货，整个流程都是阿成一手包办。阿成回忆道，在那段时间，他知道了有哪些进货渠道，也跟供应商建立了良好的关系。而且他学会了一些销售技巧，如何跟客户建立关系等。数年来管理烟酒店的经验为他自己开店起了一个重要的铺垫作用。“自己开店这个计划我一直都在酝酿，但是觉得时机还没成熟。然而，眼看着周边同类的店越开越多，我感觉已经不能再等了。”于是阿成把多年积攒下来的钱开了一家店，尝尝做老板的滋味。

　　在选址的时候，阿成考虑过很多地方，最后才定址石楼。他说主要是看中石楼的发展前景会带动商业的发展，而且他的店铺就在石楼的主干道上，车流和人流量都不少。“这样客户源则相对广了许多，一般用于婚宴、寿宴、亲朋好友聚会、单位招待等，也有买来送礼的，还有小部分是个人消费。也有是周围居民及路过的‘散客’”。阿成这样告诉记者。

　　阿成的店大约有六十来平方米，定位在中高档，就连烟柜、酒柜都一丝不苟，所以单是装修就花去了四万元。而店内货很充足，陈列得整整齐齐，烟和酒各有一百多个品种，总共有10多万元的货物。当中最贵的酒将近3000元，阿成说，其实这些酒到目前来说都不是很多人买，不过放在那可以提高店铺的档次。

　　当记者提及市面上有很多假烟假酒时，阿成告诉记者，他绝对不会卖假烟假酒，这是他做生意的宗旨。他还说做生意是求长而不求快的，要能长久做下去、有稳定的熟客，那就要做得有信誉有口碑。

　　那究竟这样的店利润有几何呢？阿成坦言，当初他投资了将近20万用于租铺、装修、进货，现在每月铺租加水电大概3500元，而每天有三、四千元的营业额，一个月下来就有十来万，当中利润大概有10%左右，也就1万来元，这样除去月租水电税费之类的一个月可以纯赚六、七千元。阿成说，店铺还处于起步阶段，所以对于目前来说还算满意的了，不过他并没有满足，下一个阶段他会尽最大努力开拓更多的固定客户，让店铺真正走上正轨。