然而，新产品的最初销路总是不尽如人意。虽然店开在繁华地段，但顾客大多数怀着好奇心而来，却不敢轻易尝试，而当时的网络销售还不普及，只是做成了几宗小生意，零星的客户让踌躇满志的他苦恼不已。
不过，姚先生毕竟是一个坚信理性市场手段的商人。他开始了宣传“攻势”——除了派发传单外，在健美类的网站上做广告，而且他发现，大多白领人士都喜欢互相推荐用过后效果好的产品。于是他抓住这个特点，跟周边的一间大型公司联系合作，给部分员工免费赠送美黑产品试用装，“交换条件”就是需要反馈试用意见。
大量试用装换来好生意
这样做的效果竟然“立竿见影”！第一天派发产品时，十多分钟内试用装就被好奇的白领们“抢”光了！几天内，白领们的反馈陆续来到，而店里真正消费的顾客也随之倍增了！这一“仗”后，情况“一发不可收拾”，白领圈里真的兴起了“美黑热”了，而姚先生也对自己的生意笑得合不拢嘴。
他认为，许多经营小生意的人都是凭“直觉”，或“大家说”，或“自以为”来做生意，而并没有认真地分析市场，作出合理的策划。虽然是小生意，也需要经营者理性地经营。
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