免费盘发卖发饰

　　创始人赖建雄没有想到，从11年前佛山百花广场一家销售发饰的小店起步，今天流行美已成为一家集上游发饰品设计生产、下游1800余家加盟商参与的连锁企业。

　　一开始，赖建雄做的只是丹麦某发饰品品牌的华南区代理商。1998年，赖与妻子於凌燕在佛山百花广场开了一家名叫“流行美”的发饰小店。

　　於凌燕发现，爱美的女性并非没有消费的欲望，只是买了发饰品却不知道怎样做出漂亮的发型。流行美的经营模式在这一发现中找到定位：为顾客免费提供发型扎法的同时推销柜台的发饰。口碑相传之下，这一招颇为奏效，第一个月即为夫妇俩的小店带来6万多元的收入。

　　经过随后的不断复制，到2000年底，赖建雄将流行美的分店数量扩展到20余家。这期间，曾有不少慕名而来的人联系赖建雄谈加盟的事。“加盟是什么东西？”一开始赖对加盟的模式并不十分了解，他也不大想得通发展加盟的好处，“为什么要与别人分享增长呢？”

　　然而，“管理小店是很琐碎的工作，全都自己管成本不小，想走出省外扩大经营，管理能力又不够，质量很难有保障”。另一方面，在直营的20余家店里，受聘于流行美的店长经过业务锻炼，觉得流行美这个事情没那么难做，纷纷出走单干。一时间，“潮流美”、“时尚美”、“潮流风”等柜台陆续在市场现身，身单力薄的流行美面临被复制的危险。

　　这样，赖建雄不得不重新审视“加盟”二字的意义，开始发展加盟商。