在考察中，他了解到生产不锈钢裤钩的整套机器价值数千万日元，这样的机器主要是用于生产精密电子产品中的配件，具备的无电镀精密表面处理工艺有极高的技术含量，国内企业引进这样的机器专门生产裤钩，生产成本太高。了解自己的优势后，李棠华正式委托该日本公司大批量OEM生产不锈钢裤钩，并且自己以K．O商标在中国注册。同时，他对不锈钢裤钩的结构和外形进行重新设计并且申请了4项相关专利，并取得了国际权威检测机构“ITS”颁发的Intertek生态认证证书，为制止其他企业模仿和跟随生产自己的产品加上了双保险。

　　“尽管不锈钢裤钩这种缝隙产品的市场价值已经被确认，但这个市场却是很脆弱的。如果我过早暴露了这种产品的市场前景，很快会被一些有资金和背景的商人盯住，他们会凭借经济实力抢占市场。因此，我必须先做一些建设壁垒、堵截跟随工作，让别人难以仿冒。”他说。

　　用精密机器生产小商品，李棠华可以说是杀“鸡”用了牛刀，只是他这把牛刀还是借来的；他不仅想杀“鸡”，还为卖“鸡”做了准备。他以上海人的精明，小心翼翼地开始了自己的事业。

　　“标王”助力事业起飞

　　李棠华明白，日本人能借自己这把牛刀，还是看重了中国广阔的市场。因此接下来找寻买主成了他的当务之急。然而裤钩毕竟只是一个小小的配件，很多裤装生产企业并没有太在意，如何能让他们重视自己的产品呢？李棠华想到曾经听过的一个案例：美国石油大王洛克菲勒经常借各种名目赠送给顾客许多精致的油灯，这些拿着免费油灯的顾客过了很长时间才发现，自己因为这盏免费油灯少不了要多光顾几次洛克菲勒的店铺，而这也正是他送灯的真实目的——让顾客永远成为洛克菲勒灯油的忠实购买者！

　　这个很多人听过之后就忘掉的故事却为李棠华带来了灵感。“要想让企业用K.O牌的裤钩，我必须得给他们一个理由。”他说。在同事的协助下，他改良了一种订制裤钩的机器，相比那些传统的手动或脚踏式机器，使用更方便安全，更主要的是，这台机器尤其适合K.O牌不锈钢裤钩。李棠华甚至还为该机器申请了订钩机压模的发明专利。但是他不将机器出售给企业，而是长期借用给购买他裤钩的企业使用。“一个裤装生产企业的老板曾经打电话给我说，他的工人熟悉了这种机器以后，再也不愿意换机器换裤钩了，谁想换裤钩，工人就跟谁急。”看得出来，李棠华很得意自己的“杰作”。

　　由于有了产品品质和使用控制保证，一般客户只要订购过一次，续约的可能性就相当大。于是，从3年前开始，李棠华就集中精力拓展客户群。在这个时候，他想到了互联网。和同年龄段的网商一样，今年已经59岁的他了解互联网也是通过别人介绍。有过对外贸易经验的他很快就意识到这是一个绝好的信息发布平台。3年来，在阿里巴巴网站，李棠华以42500元的投入已连续50次夺得“裤钩”等关键词标王。

　　“网络不仅覆盖范围广，而且像阿里巴巴这样有知名度的网上平台对一个小企业品牌起到诚信、资信见证人的作用，现在我把阿里巴巴诚信通会员的标志印在名片上，客户想了解我的过往信息一查便知。”他说，“网络渠道的应用成为了K.O牌裤钩发展的助推剂。”

　　傍大牌宣传小产品

　　2006年年底，李棠华去了美国。他在美国不游山玩水，却天天逛商场服装专柜。国内约定俗成：男装西裤一般都用裤钩，而休闲裤则用纽扣。这次到美国，他就想了解：美国人穿的休闲裤是否用裤钩？它是否正在成为时尚？

　　正如他所料，李棠华在美国了解到许多世界著名休闲品牌，如CK、POLO、TOMMY等都已经选择了裤钩。他偷偷用手机拍摄了数百张照片，回来后整理出36张世界品牌休闲裤和女裤普遍使用裤钩特别是双裤钩的实例照片。他通过自己的博客发布了这些照片，甚至自己还设定了广告语：“打造品牌裤装，从选用好裤钩做起。”

　　这些世界名牌采用裤钩的照片只是他“傍大牌”宣传的一部分，大石与虎都服饰的合作则更明确地借对方的形象提升了K.O牌裤钩的品牌效应。通过在虎都企业网站里用专业的数据文字介绍K.O牌裤钩，贯彻“名牌裤装用K.O牌裤钩”的品牌效应。

　　2007年8月11日，阿里巴巴网站上一则新闻引起了他的关注。本是一群博客营销实践和理论爱好者想聚起来研究博客营销，李棠华却嗅到其中的价值。他表示：“凭一己之力做博客营销效果有限，何不让专业的高手来帮我做，这个过程正好也是他们研究的过程。”双方一拍即合，由李棠华支付一些费用，这个名为点亮的团队发动30名成员，在7天内在网上发表了105篇文章，10个关键词在Google、百度和雅虎三个网站前3页的900个位置上占了544个，占60.4%。

　　让李棠华没有想到的是，自己这个“吃螃蟹”的举动竟然引发了一场关于企业博客营销形式的大讨论。对此他仍然很清醒,“我的企业是生产和销售不锈钢裤钩的，这个市场我能控制的时间可能很有限，我必须在比较短的时间里，让企业以及产品的信息通过网络传播得更远更广更准，在“狼”来以前就找到应对的办法,对中小企业来讲，互联网是我们最好的选择。”