自诞生之日起，青岛中利的外贸业务就从未离开过互联网，如今，这家制镜企业又开始筹建一个配货网站。

　　青岛，是一个不乏大企业的城市，然而，就在这个满是海尔、海信、奥柯玛以及青岛啤酒等知名品牌的城市，身为中小企业的青岛中利镜业有限公司，却让记者连连惊叹。

　　2003年，当国内其他中小企业还在依靠业务员走南闯北时，中利镜业已经通过互联网将镜子卖到了欧洲；而在国内企业对着电脑开始研究如何填写B2B网站会员注册表时，中利镜业因为网上的外贸订单过多而不得不去寻找代工企业；如今，当其他企业蜂拥扑向网络做外贸时，该企业又开始筹划建设一个配货网站。

　　为何中利镜业会在网络营销上先行一步？其接单到手软的秘诀究竟是什么？为什么一家制镜企业会对配货网站感兴趣？

　　贸易转生产，网络开道

　　白树金，青岛中利镜业有限公司进出口部经理，也是该公司成立以来最早的员工之一，他向记者讲述了中利镜业的发展史。

　　原来，青岛中利镜业有限公司是由中利国际贸易公司发展而来，而该贸易公司正是中利镜业的股东之一青岛中利国际集团的子公司。

　　早在2000年，中利国际贸易公司就开始利用互联网做起了外贸生意，当时主营产品是镜子和塑料包装。随着贸易公司的业务发展，到2003年底，中利国际贸易公司在外贸镜子市场中已经掌握了一定份额，于是，在中利国际集团“大市场理论”的指导下，该集团和美国著名的普朗特公司合资组建了青岛中利镜业有限公司，中利国际贸易公司的所有制镜业务全部转给了中利镜业，而中利国际贸易公司自2000年就养成的网上做外贸的传统，也同业务一起“传”给了中利镜业。

　　网络营销弱化劣势

　　“公司成立之前，我们就明白一定要通过网络来弱化我们的劣势。”白树金清楚地记得，当时在决定把贸易公司的镜子业务完全分离出来时，集团总部就曾分析过：国内制镜业的产业集群地并非在青岛，而是位于浙江省杭州市萧山区的党山镇，在这个被誉为“中国制镜之乡”的地方遍地都是制镜企业，“扎堆儿卖货”的集群效应为当地的许多制镜企业带来了与生俱来的优势。换言之，远离这个“制镜之乡”的中利镜业不就有了与生俱来的劣势？

　　然而，互联网没有地域限制，更没有国界之分，只要中利镜业能在网上做好推广宣传，即使处于制镜业产业集群的外围，也不会因此而没有销路。同时，集团总部在进一步分析党山镇的制镜业之后得出：尽管这个“制镜之乡”不乏优秀制镜企业，但是该地区的许多制镜企业以内贸为主，主要依靠其周边的义乌小商品批发市场销售，而且镜子的质量大多处于中下层。于是，中利镜业决定走差异化路线，将产品定位于质量上乘的高端镜子，并把目光投向了国际市场。另外，作为全国第三大集装箱货运基地的青岛港，也为中利镜业的“高质量出口”路线提供了物流基础。