开店时间：六年

　　创富经：网店与实体店兼有，高品质与低价位并备

　　威水史：因为对市场的敏感，一个季度销售六千多件大长今款式衣服；一天出口销售上千件连身衣。

　　开店之前我一直从事进出口贸易、进出口报关和跟单的工作。我的同事刚好有个两岁多的漂亮女宝宝，我经常陪同她去淘一些很卡哇伊的小衣服送朋友、送亲戚。慢慢地，我也由喜爱童装商品到开始熟悉童装行业。

　　后来萌发开童装店的念头，是因为我所在的公司是国营企业，正处于改制阶段。当时对于公司改制完后自己未来的发展感到非常茫然。抱着一丝丝的幻想兼侥幸心理，开始着手准备开童装店的工作。

　　一开始的时候肯定是很不顺利的，首先自己没做过生意不懂得核算成本、开支等等。不顺利还有一个最大的问题是因雇佣员工品行问题出一些差错，还有雇佣员工流动频繁的问题……

　　在我的努力下，童装店一天天地发展起来。在二○○四年的时候扩大营业面积一百一十二平方米，员工发展到十八人的规模。同时，我在二○○五年三月开始涉足网站和网店。

　　凭着以前做外贸的时候认识几个制衣厂的报关员，我了解到一些童装库存尾货每年都定期清理，而且价格是超便宜，品质全部是来料加工的进口面料。这时候开始深入工厂了解价格，款式，面料……尤其是BB的连身衣（广东话俗称“哈衣”）进货价格低至5～9元/件，在欧美0～18月的小孩都很流行穿，方便且舒服，价格标定美金或者欧元5～9元。当时中国的消费者并不是很接受这样的衣服，但是这个低廉的进价转手卖给欧美地区利润可是相当丰厚。

　　由于国外客户没办法看样品，所以就开始对童装进行简单拍照、编写简单说明，然后再将商品介绍挂在一家大型购物网站上开店。特别记得第一位网上客户是台湾的，一次要了两百件连身衣，很信任地汇款给我，那时的心情除了兴奋还是兴奋……

　　现在都是80后开始做美妈了，他们均是在改革开放三十年成长起来的新一代前卫时尚的女人，见多识广，对童装的要求甚高，她们多要求有主题的有内涵的设计系列，对童装也有品牌和健康环保等方面的追求。我认为童装市场的发展趋势是对中高端客户的培育以及对网络市场经营模式的完善和提高诚信度，未来的童装市场将是品牌的竞争、性价比的竞争。小作坊式的小型仿牌加工厂和小店面小铺头的经营会逐步退出市场。

　　我的公司目前的优势就是早在两到三年前就开始培养中高端客户市场，引领她们逐渐适应高品质中低价位的童装品牌。近年来我还培养了一批年轻的80、90后的业务骨干从事网络销售，虽然这两年出口销售遇到诸多的困难并且流失了一部分国外客户，但是我们也开始不断尝试通过淘宝网店代理权的模式来发展国内销售，争取做大做强国内网络市场。随着时代的发展，90后的小年轻也将开始慢慢步入妈妈们的行列了，这帮宅男宅女蜗居生活的新生代更能发挥网络购物的优势。这也是我们公司目前发展的重心！

　　我的目标是争取实体店往连锁店方面发展，吸纳不同地区、不同市场更多更好的童装网店加入代理，形成具有一定规模的童装网络购物城；形成具有一定市场地位的迪贝贝童装品牌，为广大客户提供高品质、价廉物美的服装，完善售后保障和坚持优质服务。