一家社区超市的“生死劫”

　　当然，并非每位创业者都是幸运的。

　　根据来电统计，社区小超市的转让频率相当高。以二○○九年六月至八月为例，涉及小超市、小百货店的转让、寻合作等信息约二十五条。以小超市为切入口，开始创业的人，似乎也如同这过江之鲫一样，数不胜数。

　　很多人来了，又有很多人走了。

　　赵青，就是这些“你来我往”人群中的一员。他是萧山人，为方便照顾家人，他选择在萧山某小镇上开了家面积在八十平方米左右的超市。地段不错，就在一个大型社区附近，居民入住率也高。从开业促销时的店门玻璃被挤破，到较长一段时间无人问津、门可罗雀，赵青的这家社区超市走过了一段颇为尴尬的路，这家超市的生存期也并不长，仅八个月。

　　“日营业额有时只有100多元，可每天的营业开支就要200元，在苦苦支撑了四个月之后，我不得不选择关门。”赵青说，他选择开社区小超市，一是因为这个创业项目的成本不高，把房租费算入，初期投入在四十万元左右，二是他有过一些销售经验，希望能用得上。

　　“也许我当初的调查不够不详细，没想到周围居民的消费能力这么差。”回头看看走过的路，赵青总结认为，最大的根源也许就是没认清顾客的购物能力。

　　“超市有开有关，倒闭也是正常竞争所致，符合市场经济优胜劣汰法则。”浙江大学管理学院博士陈雪认为，在市场经济中，任何一个业态或商业个体，都不可避免地要经历市场竞争遴选和优胜劣汰的洗礼。大超市家底子厚，因而在竞争中得以生存，小超市往往处在不利或被动局面。

　　“所以，小超市也可以加盟到一个大企业中，享受给他们的规模效益。”陈雪说，除加盟外，自创品牌的小超市要避免风险，也可自己成立一个联合体，降低风险。同时，通过改善商品管理、加速库存周转，防止资金沉淀，加强管理制度，改革管理方法，让企业处于有序发展状态。

　　背靠“大树”好乘凉

　　算算加盟连锁品牌的支出成本

　　有专家预测，未来十年内，全国社区消费将占到社会消费品零售总额的1/3以上，成为未来商业新的增长点。

　　来自杭州市贸易局的数据也显示，浙江省共有两千六百五十六个社区，其中，十一个省辖市共有社区一千两百七十二个，社区商业网点达13.7万个。

　　两千六百五十六个社区、13.7万个网点，可以说，这十多万个网点，未来就有可能变成社区超市、便利店等社区便民服务网点。

　　业内人士介绍，一般来说，超市连锁经营模式，要达到十家门店的数量才能赢利。作为资金实力并不大的创业者来说，“选择一个好的品牌加盟，借助品牌的力量来积累经验，会是一个不错的方式。”杭州市贸易局政策法规处处长王永清认为，对于初创业者来说，加盟品牌连锁不失为一个较安全、风险较低的创业模式。

　　放眼杭州市区，街头巷尾有不少连锁品牌的小超市，如可的、宜康、快客、喜士多等，市贸易局工作人员介绍，目前可的、宜康等以直营发展方式为主，很少甚至不接受加盟。对外接受加盟且门店较多的是快客。