而谈到为什么选择阿里巴巴这个网商平台的时候，上校说，之所以要选择加入阿里巴巴，就是要解决一个问题，解决在此之前航模产品属于军队内部销售的单一渠道、不能面向全国甚至世界各地销售的问题。而最近发生的一件喜事，更能看出上校舰长之所以选择阿里巴巴做网络贸易的原因所在：一个国有企业的老总，在网上看到上校报了2007年中国十大网商的情况后，发现了上校的产品，专程带秘书一行3人飞到青岛来和跟上校签下了西北地区总代理的合同，上校解释说，这是他报名参赛已来，做成的第二笔大生意了。阿里巴巴给予他的，已大大超出了他的料想之外，他能不加入吗？而在采访结束后，上校又告诉我一个消息，明天一大早又要出差，去签下一个五十万的合同！在我看来，上校舰长的成功属于偶然，又是必然。

　　3,请问你在阿里巴巴平台上，用得最多的商务工具是哪几个，有效果吗？

　　对于这个问题，上校回答说他跟多数阿里人一样，都使用阿里的在线贸易、聊天工具---贸易通。因为他上网的目的只有一个，就是做生意，而做生意就在阿里做，所以他义不容辞地选择了贸易通。而他自己和自己的员工使用贸易通的做法有：

　　1，每天必须叫员工重新发布供求信息

　　2，每天上资讯、论坛搜索有关信息

　　3，每天要及时回答商友询问，当天解决不拖到下一天

　　4，每天要使用贸易通向客户群问一声好

　　5，重大节日，不群发，而是对每个客户进行节日问候

　　除了以上的要求外，上校舰长还说他不常用贸易通聊天，更多地是在谈生意，因此也就有了上校贸易通里的一个在线状态的说明：闲聊不超过三句。写者有意，看者有心，这样的前提下产生的效果就是：询盘的质量增加了，成交率也提高了。这便是上校舰长使用贸易通做成大大小小生意的秘决。

　　4，你本身是一个军人，你是出于什么样的原因，走上自主创业这条路的？又是怎样成为网商的？

　　这个问题，上校舰长的回答，极为平易，极为简单：为了女儿的愿望，成就了自己的事业。这样的一种创业动机，也许会令许多人费解，这里我插一个上校舰长一直以来被商友们津津乐道的小故事，由上校亲自讲述：

　　“我81年入伍，82年考上军校，大学毕业后留校担任教官。在女儿三岁时，女儿有想要一个漂亮的军舰模型的愿望，而当时我是副连职，一个月的工资却不能买回女儿想要的模型，为了女儿的愿望，我发誓要亲手为女儿做一个全国最好的军舰模型。我利用一个月时间，做了两条模型。模型做好后，邻居、同事一言十、十传百，我做了漂亮的军舰模型很快在部队大院传开了。一天，一位机关领导打电话给我说要看一下我的作品，我带他到家中后，他水不喝、烟不抽，只是前后左右打量着我的模型，过一会他对我说：卖给我吧，两个15000元，多少就这么着了，行吗？我听了后简直不敢相信我的耳朵，我当时一个工资才一百多元呀！同时也很激动，激动的是我的作品得到了认可、有价值了。

　　既然我做的模型得到了认可，而且又能有钱赚。我立即召集了十几个人，租了部队的一个仓库就正式干起来了---”

　　正是由于三岁女儿这样一个天真、不经意的要求，上校舰长却视为头等大事，为了实现女儿的愿望，他付出了一个月的时间跟精力，终于实现了女儿的愿望。后来由于机缘巧合，将自己亲手所做的模型，以当时自己月工资的150倍的价格，卖给了一位机关领导，从此走上了他的航模创业之路，并且一发不可收拾。

　　而关于上校舰长如何成为网商的过程，更是激励人心的楷模案例。关于这段经历，上校有一段著名的语录：

　　从军官到网商

　　从不会打字到玩转电子商务

　　从单打独斗到建立网上联盟