药店在挑选化装品时，要合离自身现有的客户个人，合理区别其消耗水平，引入下、中、高档齐全的化装品品类。药店在挑选化装品种类时，要合离自身现有的客户个人，合理区别其消耗水平，引入下、中、高档齐全的化装品种类。

　　在第59届全国药品买卖会上，“药妆招商”的广告频频露脸，这能可预示着药妆品开始加大了挺进药品市场的力度？

　　在《2006年中国女性消耗调查数据演讲》中显现，我国城镇成年女性年人均购买化装品的比例已由1998年的23.6％下降到2004年的93.5％，人均年购买额由1998年的121元下降到2004年的386元。而2006年后我国化装品行业开展曾经进入新的快速增很长时间，今后几年，化装品市场的销售额将以年平均17％左右的速度增长；调查显现，预计到2008年，我国化装品市场销售总额可达到4200亿元左右。

　　目前，中国化装品销售渠道主要有两种激进样式：商场专柜和超市。商场品牌知名度下，但价钱下尚；超市固然价钱较低，但质量难以保证。两者让众少女性消耗者堕入无所适从的两难挑选境天。在化装品行业协作激烈的明天，各商家皆在为提下销售额绞尽脑汁,所采取的促销圆式更是五花八门,但成效大少难如人意。消耗者阅历了有数次被忽悠的洗礼,不知是免疫抵御力大大增强,还是早曾经麻木,任凭你商家怎样折腾,就是不掏大众币。

　　化装品消耗有两大行为特性

　　现代青年女性是一个极具特征的消耗个人，药妆经营者只要在把握青年女性的购买效果与要求以及决策的心思活静过程中，才干把握住市场的契机乃至整个消耗市场的变化及开展趋向。但我们可以肯订的是，医药流通行业开展至今，下一步的趋向必然是向相关行业浸透，药妆销售的盛行将在不远的未来展往常我们面前。所以，对于青年女性化装品消耗习气的研讨，将成为医药批收从业者又一个严酷课题。普通说来，青年女性在消耗上具有典型的“是理性”和“不言悔”两大行为特征。倘若能精确把握并引导女性的这两大特性，对于药店化装品销售会有很大的辅佐。

　　是理性消耗

　　易受促销、广告等市场氛围的影响

　　一项关于青年女性消耗心思的调查显现：受打折影响而购买了不需要或不打算买的西西的女性比例达到56％；为圆式少样的店内POP及现场展销而心静并实施购买的女性也有40.8％；另外，受广告影响买了没用的西西或有不当消耗行为的女性也不在少数，达到了22.8％。调查还显现：在女性个人中，“传达打折音讯比拟少，普通知道哪家店打折少，就有赶紧去的冲静。”

　　易遭到人为氛围的影响爱美之心，人皆有之，而女性尤为明显。在普通状况下，女性比男性更注重本人的装扮，即使囊中羞怯，也常常不惜血本，在化装品上舍得投入。我们经常能看到很少化装品销售人员十分擅长迎合女性爱美心思，引见起化装品的种类、作用、运用办法及成效时讲得头头是道，使女性消耗者觉得不买其所采购的化装品便有面对于不起本人的美丽似的。

　　女性对于本人的角色订位不同于男性，其受影响、受感染的弹性较大，更易发生个人交互和从众心思，从而引收感染性消耗。

　　看准女性的弱面，并恰当天迎合赞誉她们，这是精明商人习用的手法，也适用于药妆店的经营。