“比如，你产品的性价比要好。线下非常贵的大牌，在网上往往卖得不俏，因为网络消费群体毕竟还是以年轻人为主。”

　　“比如，你的透明性、亲和力要好。网络交易不可能像线下面对面一样，你来我去还半天价，一般几句话不投合就转下一家，你就失去客户了。”

　　尽管网店可以“存放”数以万计的产品，但还要注意店面的简单直接，让顾客很快发现自己要买的东西。这就像实体店的橱窗展示一样，做得好与不好差距很大。

　　“麦包包”的网店经营得有声有色，叶海锋颇为得意地告诉记者：“我们现在网上、网下的销售比为8∶2，网络占了大头。”

　　不是所有商品都适合网店

　　在网上开店的生产厂家越来越多，第三方支付平台支付宝公司相关负责人就告诉记者：“目前，除了自己人‘淘宝商城’商户外，支付宝已跟46万家外部商家合作。包括虚拟与实物两大条线，有航空旅游、游戏、基彩、数字娱乐、教育、传统行业等，另外还包括海外拓展等行业。”

　　尽管已经有许多成功案例，但更多的商家是在一边探索一边反思：到底什么产品更适合网络销售？

　　五芳斋实业电子商务部经理付立群告诉记者：“今年公司网络销售额将突破800万元，明年预计能达到2000万元，网上销售部分将成为五芳斋整体营销的一个重要组成部分。”

　　“但并不是所有产品都适合网络。”

　　他举了个例子，18元左右/公斤的粽子，通过网上销售邮寄到外省的运费在10元/公斤左右，运费所占的比重很高。换成普通的、可替代性较强的传统食品，很多消费者可能就不愿意接受了。

　　“食品企业开网店，产品必须要有一定独特的特色，此外还要有一定的品牌知名度。”

　　“东阿阿胶”网络和电话营销相关负责人张肖颖告诉记者，经过一年多尝试，公司的网络店作用更多体现在增加宣传平台、提高知名度上，销售流量较低。

　　“我们很多顾客发现网店物流成本比传统渠道成本高，购买欲望不强烈。”