南京创意东8区、幕府智慧产业园及西祠创业街区这3个创意创业园区，是南京有志于创意创业的年轻人中意的所在。目前三大园区集聚文化创意类企业近400家，年营业额达3亿元，创税超过2.8千万，解决了4000多个岗位。但一般人不清楚的是，这些设备齐全的创业园区原先都是破旧的老厂房；而给这些厂房动“大手术”的，就是“南京垠坤投资实业有限公司”老总杨雷，他在南京创造性地把破旧厂房变成了人才集聚的高地。

　　扔下“铁饭碗”准备创业

　　1993年，来自南通海门县的杨雷考入南京大学公共管理学院，很快就在学校崭露头角，大一时被选为校学生会会长。4年后，杨雷一毕业就被南京某国有房地产公司相中，他跟资深同事学习一段时间后，迅速把房地产业门槛摸清，给公司提出了几条建设性意见，深受领导器重。杨雷先后被提拔为企划部经理、办公室主任、副总经理等。

　　“住房是百姓关注的热点，未来发展空间巨大。”杨雷深入公司各部门调研考察，发现房地产利好不错，风险也不小。“成功向来不易，风险越大，事业的根基就相对越牢固！”2001年，杨雷扔下“铁饭碗”，准备自己创业。他反复修改完善了创业计划书后，发现连基本的注册公司的资金都不够，更不用谈建立自己宏伟的房产帝国了。

　　自己当业务推销员

　　危难之中幸有贵人相助。杨雷没想到，自己原先供职的老总二话不说为他提供资金支持。几个月后，杨雷成立“南京垠坤地产经纪有限公司”，招募30名房地产人才。“当时南京地产市场多被外地大牌公司控制，小公司争得一席之地实在不易。”杨雷创业次年，躬身当起业务推销员，天天跑到大地产开发公司门口毛遂自荐，一段时间后，被他“缠”上的开发商“打发”给他几笔小业务。令他们没想到的是，几个月后，杨雷就笑着把业务凭证交给对方，完全改变那些大公司拖延散漫，额外增加资金的现象。这些开发商自然成为杨雷的固定客户。

　　宁愿赔钱也不“失节”

　　2004年4月，“垠坤地产经纪公司”却因“违约问题”在业界引起轰动。当时杨雷签约的某房地产公司，以“房价上涨”为由拒绝与已认购的市民业主签订正式的《商品房买卖契约》，并要求通过“垠坤”与业主毁约。杨雷查证核实后，立刻发函提出与这家公司解约。虽然他因违约而支付500万元违约金，但杨雷认为饿死事小，失节事大，不能为了利益而出卖顾客的权益。敢舍必有大得。2006年，不少老牌地产开发公司面临倒闭危险，杨雷决定对自己的公司进行变革，公司更名为“江苏南京垠坤投资实业有限公司”。针对房产服务连续性差，他的业务扩大到市场研究，项目可行性研究、策划推广、销售代理等，这次变革让企业在经济形式不好的情况下反而站稳了脚跟。

　　现在，南京垠坤投资实业有限公司在业内颇有名气，员工多达300余人。面对眼下如日中天的事业，杨雷说：“公司的规模是次要的，重要的是企业内涵，内在品质会成为公司发展的保证。”

　　点评：市场营销是企业运转的龙头和核心。企业只有将产品或服务卖出去，才能获得利润并转入再生产。杨雷创业的第一年，新公司在行业界没有名气，他甘心当“推销员”，迈开双脚，叩开房地产大公司之门。一段时间后，这些房地产公司试探性地给他一些“小单子”，但一心做大事业的杨雷不嫌其小，而是踏踏实实把业务做漂亮，逐步建立自己的信誉并打开市场。市场营销是门大学问，能把大学问做好，必定是有才之人。所以创业专家普遍认为，销售人员最适合创业，合格的销售员离老板往往只有“一步之遥”。因此，现在有创业想法的人，不妨先放下身段做市场销售，学会把一件商品卖出去。