为什么财富聚集在泉州

　　泉州有三多，一是老板多，据说随便一个小门脸背后都可能藏着个大老板。不止一位当地人告诉我，泉州地方不大，但是GDP占了福建GDP的三分之一，其能量可想而知。

　　二是品牌多，鞋子有安踏、361度、匹克，衣服有七匹狼 、九牧王、利郎、劲霸，食品有达利园、好吃点、可比克……泉州的老板们靠别人不屑一顾的商品打江山，鞋子、衣服、包包、雨伞，甚至糖果。<<<创业致富

　　三是啤酒多，占据福建人口1/5的泉州消耗了约占福建省总产量1/3的啤酒，人均啤酒消费量高达80L，在全国都得排上前几名。 (相关新闻：创业 致富 经：创业 致富致富项目致富故事致富金点子）

　　这三多直接影响到理财周报选择报道的公司，匹克、梅花伞 、惠泉以及成达，有些你耳熟能详，有些也许是你第一次听说。

　　与这些企业对话，涉及的内容大多相同：产品、市场、渠道、营销，更细致一些，产品的分类、毛利，市场的分布、重点，渠道的分类、延伸，营销的投入、比重。

　　这些问题最终都指向同一点：泉州人如何挣钱，或者说，泉州人如何挣更多的钱。

　　不同的的问题有相同的逻辑，对轻工业产品，更多的钱意味着更高的附加值，更高的附加值意味着品牌的确立，品牌的确立意味着产品的定位和目标清晰。

　　比如，匹克要做篮球鞋第一，所以他们在NBA领域精耕细作，死咬不放;比如，梅花伞要做世界伞王，所以王安邦飞去了巴西，要在南美市场开辟另一番天地;还有一些我们没有说到的，比如安踏，比如七匹狼，比如达利园，我们会在今后对它们做更多的报道。

　　乍一看，泉州企业走的是和长三角、珠三角企业相同的路子：贴牌，再创立自主品牌，然后上市。但是泉州企业有自己的气质，这些气质往往体现在细节里。

　　比如，匹克和梅花伞的办公室里都放有电动茶炉，客人来了先泡一杯龙井，谈话在茶香的围绕下进展得不疾不徐，话至深处而又有机锋陡现;

　　比如，成达的办公室里到处堆着一摞摞各式各样的拖鞋，惠泉的工作人员个个酒量惊人。

　　采访进行到最后，我往往会忍不住将谈话引至另一个更大的问题：为什么财富聚集在泉州，不是福州，不是厦门。

　　匹克陈羽说，泉州自古就有海上丝绸之路，开放比较早，外向性强，加之福建人头脑灵活，敢想敢拼。

　　成达赵启鸿说，福建企业的资本底蕴不足，如果像珠三角那样只做加工，可能拿不到单，我们必须靠国内市场才能养活自己，阴差阳错造就了整个泉州品牌的成功。

　　此外，我印象很深的是一位泉州老板的话，没有倒下的，一定会坚持下去。

　　啤酒的故事

　　惠泉啤酒北厂的大门口有一道壮观的风景：几万只空啤酒瓶摞成两米高的瓶墙，透明的瓶身在阳光下闪闪发光。绕过瓶墙，走进惠泉的生产大楼，一股发酵的酒香扑面而来，这里的一切都在不断提醒你，惠泉是个什么样的企业。

　　此前，记者在采访的过程中发现，泉州餐馆的桌面上摆放的大都是本地的惠泉啤酒。这家啤酒公司在泉州占据绝对垄断的地位，在整个福建市场的占有率也有30%，惠泉啤酒于2003年上市，大股东是全国性的啤酒龙头燕京。

　　惠泉的目标是建成东南沿海的强势品牌。惠泉啤酒的副总经理陈新华在接受记者采访时表示。实际上，在燕京1+3的战略布局下，惠泉啤酒是燕京布局东南市场的重要一环。

　　自2004年开始，惠泉啤酒的净利润增长率均在25%以上，即使在2008年的经济危机中，仍然有55%的净利润增长。

　　啤酒市场是一个大家都看得见的市场，陈新华说，我们及时地进行了产品结构的调整，扩大了网络。背靠整个福建最大的啤酒市场泉州，惠泉在区域性的市场上精耕细作。