2加盟连锁店：做出特色是关键

　　前期投入：20万元以上

　　优点：经营规范，比较省事，利润相对有保证

　　风险：投入大风险也大；在进货方面受到加盟店的限制

　　和独立开店相比，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费一般都较高。据了解，开100平方米以上的店铺有的需保证金1.5万元、加盟费8000元。至于前期投入，视店面大小而定，一般在20~50万元之间。对于小额投资者来说，“门槛”显得高了些。

　　挑选店址有讲究

　　加盟连锁店需要做些什么准备？南宁市园湖路、金湖路等一些婴幼用品连锁店的老板认为，连锁店在选址方面比独立开店要求更高些，因为连锁店经营的品种比较多，大的连锁店有时品种会达到数百种，有的会和小区内现有的消费项目形成冲突。他们认为，不一定非得选在新华街、朝阳路等黄金地段，选择在城市的二三类地段，50~100平方米左右的铺面就可以了，不过，一定要选在住宅密集区、大型社区等地方。其次是不要害怕开在新型小区，因为那里是年轻父母较集中的地方，更有消费潜力，相反，一些老社区由于年轻父母较少，对婴幼用品需求量反而不如新区。所以，开店前，要先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析，凡事预则立，只有这样才能保障收益，降低经营风险。调查和分析工作可集中在两大焦点上：一是调查小区的住户还“处在什么状态”，包括近几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还有多少三口之家将诞生，消费群是否稳定等；二是了解店面的租金额自己能否承受等。

　　了解详细加盟条件

　　加盟一家公司前，最好了解他们详细的加盟条件和对加盟商作出的承诺，如：1.一家连锁店的总投资是多少？年销售量要达多少？要求店铺的面积是多少平方米？是以什么来划分专营地区来保障加盟商的；2.进货方式、进货价格、每月最低进货额和进货折扣率；3.需要交多少加盟费和保证金；4.退换货制度如何？换货率是怎样的？换季的时候是否能够换货？

　　一位婴幼儿用品连锁店老板告诉记者，加盟连锁店要挑选信誉好的公司，还要仔细看加盟条件，以及公司对加盟商作出的承诺。有些承诺是加盟商不太愿意接受的，如有的公司要求补货、退换货必须以整手（大、中、小码各一套）为单位，换季不能退货。她说，整手服装，如果仅是中码好卖，补货时必须得连大、小码一起补回来，这样很容易造成积压。退换货也是如此，刚摆出来的服装不可能一件没卖就拿去退换，等到要真正退货时，可能又碰上换季；而且，退换货必须整手也有一定困难。

　　做出特色是关键

　　婴幼用品加盟连锁店在经营方面需要注意什么？一些加盟商认为，首先，婴幼用品连锁店要根据自己的调查提供满足周围需求的产品。除提供婴幼儿服装外，还可提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

　　其次，要把自家的店做出特色来，才能吸引顾客上门。虽然有许多加盟连锁店的布置是统一的，但南宁一些加盟店为了突出个性，在商品摆放位置方面略有不同。这些店主认为，个性是生意好坏的一个关键因素。这首先表现在商品的摆放上，应该把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处，让顾客一进门就能看到，这不仅方便顾客选购，更能吸引过路的潜在顾客关注，让他们脑海里有个印象：这里有婴儿用品在卖。而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。星湖路、民主路等新开的婴儿用品店为了培养顾客群，都是根据自己的实际，或把日常用品，或把婴幼儿服装突出摆放，等有了一批固定顾客群后，再调整商品的摆放位置。不过，无论是新店还是老店，商品摆放有一个总则??方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找，不宜不分类、胡乱放。